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裂变传播—日,爆增1000个人微信好友

  • 分类:营销引流技巧
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-06-24
内容介绍

 1.策划一场裂变活动的8个步骤

 2.4种微信裂变方案

 3.提高用户分享率的5大核心要点

  前言:

  我们经常说要做一次活动,搞一次裂变,不管是增粉还是提高销售的业绩,但裂变的本质是什么呢?传播逻辑又是怎样的呢?我们心里有感知,但操作起来坑太多了。这一篇,带你进入裂变式思维,框架体系也会给你搭建好,文末有彩蛋哦。

  01、策划一场裂变活动的8个步骤

  有一个做用户增长运营工作的朋友经常来找我,说公众号推文,社群推广,相互导流,但这种效果已经不明显了,除非你投到大号上,但转化依然难以保证。那如何用裂变式的思维呢?朋友圈经常刷屏的那些海报是怎么火起来的?我来告诉你答案:活动运营是最有爆发力的运营,裂变的本质是“老带新”。

  裂变式传播其实就是一传十、十传百……从传播源到激发层再到裂变层,裂变层越多,其影响力越大,会呈指数级增长。

  策划一场裂变活动可以拆解为8个步骤,从产品、诱饵、裂变机制、宣传素材、启动力量、上线推广到最后的运营变现。这个属于完整的体系,经常刷屏的朋友圈课程,拆分来都是这8个步骤。Amay的课程、三节课的、运营社的无不是如此。

  裂变属于很核心的阶段,常见的有基于公众号、微信群、个人号、小程序、网页的裂变,具体操作可见下表。在这里要提到的是,不同的人群要用不同的方案,比如价格敏感人群看重优惠、利己;价格不敏感人群看重荣誉、体面。

  


  02、4种微信裂变方案

  个人号、群裂变、任务宝裂变都已烂大街了,在互联网信息狂轰滥炸的现在,大家一定要给用户足够的真诚,你好或者不好,用户都能看得到,“用户体验”非常非常重要,有时候我们可以很“老罗”的。分销裂变的用户质量最高,首要推荐。这里把各种裂变方式贴出来,大家对照之前的活动,有用到吗?

  03、提高用户分享率的5大核心要点

  无论是哪种裂变方式,我们都整理了相关的案例,比如Amay的分销裂变课程,活动启动后不到24小时,进群人数10000+,还有付费的用户群体,不仅涨了粉,还获得了收益。

  在此,梳理出了提高用户分享率的5大核心要点。从诱饵价值、产品定价、裂变路径、推广机制、宣传素材各个击破,提高整体分享数据,直到刷屏朋友圈。有了这几个点,想提高分享率就不再是难事了,否则极容易翻船。去年的时候跟樊登读书会一起用官推做了朋友圈的裂变活动,效果就不好,从这几个点反思了我们做活动的过程,是能分析出问题。

  1.诱饵价值

  这里给出一张不断迭代的海报。

  2.产品定价

  最适合裂变的产品定价多少才合适?经过不断的测试,得出结论:定价不超过60元的产品容易刷屏。常见的9.9、19.9转化率、付费率、价格感知度都比较高,关键明的9.9元的课是屡试不爽。

  3.裂变路径

  增长速度较快的分销裂变路径我们之前已经过,不做过多赘述。

  4.推广机制

  这个要着重去讲一下,分销有几种玩法,要注意的是设置的分销比例要高,这样分销员的动力才越大,比较经典的案例,关键明的“9.9元3天引流课,分销奖励9.8元”,从2个员工开始传播,在没有任何广告费的前提下最终4437人进群,然后这些人又转化了近500位付费799元的课程。

  所以,对分销员我们一定要给信心、晒收入、教方法、树典范、通数据,及时反馈太重要了,分销佣金要立即到账微信零钱,刺激其持续分享。

  推广机制这一步骤相当重要,大家要重视起来。

  5.宣传素材

  有吸引力的宣传素材,转化率才能高。

  裂变海报要谨记2大原则“说人话+有逼格”,设计海报也有6个步骤:收集资料、模板选择、文案撰写、海报设计、用户调研、迭代修改,每一步都缺一不可。在我们没有思路的时候,有一个最快速的方式:模仿+微创新。任务宝裂变、群裂变、个人号裂变、分销裂变……都有一些高转化率的海报,在平时我们就养成习惯去收集,需要的时候拿来模仿就可以了。

  当然文案的撰写和海报的设计都是需要功力的,可以慢慢塑造。

  最后不管发朋友圈、社群还是一对一私聊,这都是有话术,我会把话术整理合集分享给大家。

  总结:

  事情都是有规律可循的,越是复杂的事情,越要学会按照步骤去拆解。从产品优化、主题设定、诱饵整理、裂变营销、优化过程到运营变现,每一步都需要用心设计,不断迭代,刷爆朋友圈的案例都是细心研磨出来的,没有谁能随随随便成功。


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