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人间烟火气,地摊生意经 月入10万钱袋鼓鼓!

  • 分类:综合网赚资源
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  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-06-10
内容介绍

本文讲讲vip网赚论坛对地摊这门生意的认知和观察,希望对从事摆摊行业以及这会想进入的朋友有点帮助。

一、 地摊生意经之商业认知

很多人问摆地摊真的可以做吗?

1,毋庸置疑,这个生意是可以做的。但是任何生意都是有赚有亏,地摊做好了肯定是可以赚钱的,而且在我身边之前就有些朋友做地摊发财了。做不好,你也只是用了很小的投入试水而已,至少对商业零售有个基础认知,人越早知道自己能不能做生意越好。我发现有些人到了蛮大年纪再走高大上的创业模式把积蓄一把梭哈,最后亏的裤衩都不剩。这个反而是风险很大的事情。

2,摆地摊只是个权宜之计,不宜长久。在我看来,不管是以前还是后疫情时代的当下,地摊生意都只是短暂谋生的一个权宜之策,因为普普通通一天也就一天100到几百,跟上班其实差别不大。还有些没做过生意的,可能一天也卖不出去几件货。但是从消耗的时间精力和辛苦程度来讲,跟普通上班族比起来性价比并不高。换个角度来说,如果你在工作中付出同等时间和努力,或许升职加薪跳到更好的平台赚得更多。

当然,也有一些会做生意的,因为手中的创业资金不够,以摆摊小本生意做杠杆来完成初始积累,这个是可以去好好尝试一下的。这里要提醒,一旦积累足够,建议还是赶紧跳出来去做更加有想象力的事情。因为,地摊这种模式首先是有天花板的,它是个很难放大规模的生意。其次,由于商业特性和接触的人事物会让你局限在一个狭窄的小圈子里面,这样就失去更大的机会和想象空间。这对年轻人拥有的广阔未来来讲,实际上不是什么好事。

所以,你是否要进入这么一个古老又鲜活的行当,完全取决于你自己怎么看待这件事情。你想通过地摊锻炼生意头脑?还是立志赚到第一桶金?还是说只是玩票一下?当你摆正了心态,就有了发展方向,心志就会比较笃定,不管是什么结果你都能泰然处之,不会影响未来的工作和生活。这个我认为还是很重要的。

二、地摊生意经之人货场

别看地摊生意门槛低,麻雀虽少但五脏俱全。既然地摊也是一门生意,那么,零售里面我们讲的人货场理论同样适用于地摊经济。下面我们从人货场三个角度来剖析一下怎么做好地摊生意。

1、人

人就是顾客,传统的摆摊除了有些人在居民生活区长期驻扎做老客的以外,多数摊主都是做一次性买卖,特别是那些在旅游步行街摆摊的,那更是能坑一个是一个。完全不注重长期经营,更不存在所谓的CRM这么一说。顾客也是买完就走了,下次也很难再来光顾你。但是,过往那种部分坑蒙拐骗的模式现在越来越行不通了,所以,做好客户服务,长期稳固经营好也是会有客户复购的。

而且,微信不论男女老少都在用,大家可以更新下思维,顾客来你摊位逛,除了基本的销售话术外,可以告诉顾客,你还有很多宝贝没有都摆出来,可以加个微信选购更多宝贝,也可以上货上门。这样一来,就把客户锁住在私域流量池里了,后续可以持续开发。

讲到这里再延伸一下,其实微商、社交电商、社群团购等领域挺适合摆摊的。第一,微商人能吃苦,能放下面子。以前也有地推经验,上手更快。况且,淘宝、微商讲白了本质也是“云摆摊”,只是渠道从线下搬到了线上而已。第二,线下可以做为一个吸粉获客的渠道,不管你是做399礼包还是卖产品,线下买东西哪怕不赚钱,只要加微信就跟你打折再送你个小礼物,把客户引导到线上从B处赚钱也是一条路子。

我们新一代的年轻人如果要做这么一个古老的行业,跟那些老家伙竞争,一定要创新思维,搞些新东西出来,老家伙虽然有经验,但是新东西不会,那么你就创造了一个竞争优势差出来了。

2、货

说到货,摆摊的选品尤其重要。我们先得明白一个道理,地摊的产品一定要物美价廉,如果你的东西太贵,那大家还不如去商超或店里买,而且现在网上购物也非常方便,拼多多慢慢渗透到十八线城市,干嘛还在你这儿买?所以价格一定要便宜,东西看起来也不错。这个是前提。

进货的话,上阿里巴巴、淘宝特价版、拼多多、线下市场以及收库存清货渠道去淘货都是可以的,如果有朋友或者亲戚做源头工厂,那就更有拿货优势。

其次,品类这块,多数还是以日用杂货、小商品、饰品、鞋服袜、手机配件贴膜、副食等为主,也就是说像快消品以及生活所需的会比较好卖。然后,特定季节或节假日可以灵活选品,像过年卖对联窗花剪纸等东西,元宵卖孔明灯,情人节卖鲜花等等可以随机更新。中老年人比较多的生活街区,可以卖些藏品字画、花鸟器具等等。小孩子多的幼儿园门口附近卖吃的和玩具都是不错的选择。讲白了,看懂你的产品使用者是谁购买者是谁。抓住一些消费者心理。

在这里讲个真实案例,我曾经在上海工作的同事兼老乡10年前在虬江路摆摊卖古董收藏品和手表、饰品啥的,一年赚30W+,但这个要很会看人下碟,要会来事。他算是师承父业,他爸在苏州观前街有个一米档口,也是做这些,在当时还是很赚钱的,而且老爷子跟老外讨价还价英语溜的飞起。不得不佩服。

另外,如果你擅长做特色饮食或学了门手艺,现在夏天,大家都会出来吃宵夜,这个也是很赚钱的,只是会很辛苦,早上起来一直忙到半夜。10年前我在上海黄浦区红房子医院附近居住,肇周路上就有家摆摊做烧烤的河南人,他们全家三个人轮换从晚上7点左右开始一直营业到凌晨三四点客人喝酒结束,一天销售额就可以做到几千块(平均3k+,1W也有),一个月妥妥的月入10万+。我们经常在他那一吃就是几百块,一次聊天听说人早在上海松江买房了。我的心一下子拔凉拔凉的。

广深这种大城市的话,在城中村推车子卖早餐也是不错的选择。像南山的白石洲,天河棠下棠东,都是生活有几十万人的巨型城中村,早上上班时间在各个地铁口牌坊口,你看一看那个人流就知道有多恐怖了。而且早上也没有城管去赶你。到了9点钟基本上都各自主动撤摊了。

最后,说到选品一方面也是要看你的拿货渠道是否有优势。一方面也要根据你的擅长优势点以及摊位实际情况灵活决定。如果一条街上,已经有几个做的东西一样,而且你没办法胜出的话,就要另辟蹊径,做些你强项或者这条街上不一样的东西。这个非常关键,要考虑清楚。

3、场

说到场,原来摆摊是散兵游勇到处乱串的。在广东,摆摊的人也叫“走鬼”, 特别的形象。在放开前,很多摊主是有小团体的,当最早有人发现一个不错的街道开始摆,同行就慢慢聚拢形成摊市,但是城管时不时来抓,摊主只能撸起东西卷着箱子就跑。等城管一走,谁的位置还是谁的位置,根本不会有人去抢你的位置。这是小圈子里面的规矩。如果你是个新人,根本插不进去,要么跟他们搞好关系,要么乖乖找个边角的位置。

而现在,各个城市放开了地摊,专门在特定街道设置经营点,有些地方是免费,有些地方可能会收取几百到几千的一个固定摊位经营管理费。这样反而也好,一方面集中管理对市民影响最小,一方面对新人摊主来讲也更公平,大家起点都是一样的,不会出现老人挤兑新人。

人即流量,当一个城市开放一些固定摊位,那么势必会导致人流汇集,晚上大家吃完饭出去闲逛消遣,固定去那些地方,生意就更好做。所以趁着现在各大城市在放开这块的情况下,提前拿好点位就是抓住了最早这一波红利机会。

如果你不是去城市固定摊位,那么,我建议选择一些人流量较大的地方做走鬼。这样没多少人跟你竞争。现在经济情况这么差,城管估计也睁一只眼闭一只眼。不会拿你怎么样。一般也都是来查的时候,你配合一下卷东西走人,如果真的出现把你的货收走,你也是可以装穷装可怜上门要回来的。这个有做过有经验的人都懂,城管其实也不容易,多数人都是普通人,也没有那么的不近人情。

另外,现在短视频直播产业蓬勃兴起,摆摊完全可以线上线下结合,摊点只是你的一个据点,你的客户可以是天南地北的,直播摆摊可以把客户做到全国。建议大家在没客户购买的时候,可以直播介绍下自己的产品以及分享自己摆摊的经历。大家对普通人的生活是很感兴趣的,万一一不小心火了出圈了,赚的可不止这一点点。

三、地摊生意经之技能

完成了前面人货场的准备工作,其实最后互相比拼的就是销售技能了。这一章我总结几个要点供大家参考吧。我认为做好摆摊有几个技能是必不可缺的。

1 专业敬业

这个在线下门店是非常讲究的,销售人员一定要有专业的素养,对自己的产品非常了解,优势要信手拈来,对客户服务态度要有耐心和包容心。摆摊也是一样,别客户多问了几次就爱理不理,或者抱个手机在那玩,完全没发现有客户路过本来是感兴趣的。另外,自己摊位的卫生搞好,形象要注意,对自己认真,别人才会对你认真。

2 厚黑一些

人还是要厚黑一些。像我这种抹不开面子的人很难做好生意。但我讲这个不是说要你变的心狠手辣,而是我知道有很多人其实是不好意思开价的,而客户也都会下意识的去砍价以达到满足点,中间会来回的拉锯。所以,大家不要太有道德包袱。只要是客户需要,而你没有忽悠骗人、强买强卖,那么卖个好价钱这个是正常合理的生意逻辑。生意的本质就是满足客户需求低买高卖,这样你才能赚到钱,否则就真的只是在学经验。

3 察言观色

这个能力也是非常重要,老买卖人什么人能够成交,见什么人说什么话,开什么价,眼睛一瞄,心里大概就有数了。通常,女性比男性难搞,中老年女人更是难搞。中老年男性例外,上文有提到收藏品,花鸟鱼石,艺术品等这些通常是中老年男性顾客比较多(留个彩蛋:在上海,中老年男性对保健品需求也很大)。

不同的顾客你要根据穿着打扮、说话方式来判断,他的消费能力在哪里?他眼睛停留在哪些宝贝上面?他反复看来看去在犹豫什么?这些都是提高客单价、出更多宝贝需要注意的点。

4 营销技术

大家都知道做生意,像摆摊吆喝这个东西,我是这么看的,酒香也怕巷子深,适度的宣传还是有必要的。基本上江湖产品摆地摊的厂家,一般都会录好一些营销的广告吆喝。类似大家熟悉的“江南皮革厂老板黄鹤带着小姨子跑了”这样的都有一套完整的打法。网上都能找到。

如果没有,你可以自己录一些方便卖货的广告,小喇叭循环播放。如果担心扰民或者市场监管,可以从文字上下些功夫,比如之前水果摊“甜过初恋”这样的性感抓心文案,看了都会会心一笑,不买感觉都对不起这个创意。所以你根据你自己卖的产品品类,设计一句好的广告文案是很有必要的。

5 沟通话术

在沟通话术这块,不同行业有不同的套路。如果说共性的话,在我看来,有客人来,服务做到热情即可,正常寒暄,拉近距离,但不要过度;多观察,少说话;别人问的时候再说,要说就说到点子上,GET到用户的点,甚至超出客户的预期。一般来讲,陌生客户成交环节,谁先开口谁先输,在别人没开口的时候,你只需要观察,随时保持准备服务的状态就好。别人只要一开口,就会找到成交突破口,你就能判断客户是因为价格还是因为什么在犹豫,对应完善策略就完了,这里不作展开。


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