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5个实用的文案引流写作技巧 建议先收藏

  • 分类:营销引流技巧
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-05-22
内容介绍
在逛超市、商场,我会习惯性的分析某个商品的消费对象是谁,商家有没有搞错?某品牌吉祥物为什么会这样设计,它是要吸引哪些人群?同品牌为什么会推出多系列,各系列针对的人群是谁?我发现,做广告会让自己变得清醒,很难被广告迷惑。

比如,在买酸奶时,水果等口味会比原味的贵很多,我知道这不过是商家的营销手段,添加的那些口味其实价值很低…

确实,做广告文案会让我们养成“追本溯源”的习惯。以此,出现在我们眼前的商品会变得和消费者、品牌、营销、广告,有千丝万缕的联系。

那以上“分析广告定位及策略”对于文案人来说,便是一个很好的习惯。长期保持便能读懂广告文案的一些套路,并为我所用。

那还有哪些习惯能帮助我们提升文案能力呢?今天来分享我觉得比较实用的5个写作习惯,希望能给到你一些参考。

又是一篇干货文,建议先收藏。

1)改写文案的习惯。

可能你有把好的文案记下来的习惯,这是在做积累的功,而改写文案,做的是思考的功。

(积累:可以扩宽眼界,扩大素材库和词汇量。思考:分析文案本质,找到文案的规律。)

那如何改写文案?

我们经常会在:公交站、地铁站、地铁、商业街、电梯…看到各种各样的广告,可以利用等车、乘坐、走路的间隙,来想想:如果这个广告让你来写,你会怎么写?或者怎样改会更好?

长期坚持,你一定会积累很多有意思的文案,创作能力也会同步提升。

2)改稿的习惯。

文案人,一个月总有那么20几天会很烦。所以,每写完一篇文章,都有一种终于解脱的畅快。

但写完,并不代表着万事大吉,如果没有认真改稿的习惯你会经常为你的不严谨买单。

一点点改变就有很大的差别!把握好改稿这一步,会让你的最终稿变成你想要的完美文案。

01、如何改稿?

<1>隔一段时间再看原稿

我每次写完稿,会隔几个小时再看,或隔天再看。

隔一段时间,脑袋会变得清醒,发现很多问题。比如用词不当、逻辑不通,甚至我常常会推翻之前的观点/选题,因为它完全吸引不了现在的我。

自己都不想看的内容,读者又怎会喜欢。

另外,隔断时间再看原稿,此刻脑袋里大概率会蹦出新的表达方式和用词,替换原来的,文章会变得更可口。

<2>读稿10遍以上

“书读百遍,其义自见”,文案写作也是一样的,每读一遍,总有新发现(用词,句式,段落顺序不当等),针对这些进行修改、删掉累赘,终稿读起来会畅快许多。

<3>分享

当局者迷。不妨把你写好的稿件,发给你的朋友,问他看不看的懂,流不流畅,有没有觉得不好的地方…

朋友就相当于读者,把文章发给朋友看就相当于让读者提前预览。相信我,他一定会挑出几个你自己看不出的毛病。

3)关注竞争对手的习惯。

关注竞争对手是对自己职业最起码的尊重,不仅仅是文案人。

为什么要关注竞争对手?

“知己知彼,百战不殆”。关注竞争不仅可以了解他们的经营状况,还会传达很多有价值的信息。

如果,你时常为文案、营销活动抓耳挠腮,不如去“偷窥”一下竞争对手,你一定会有所收获。

02、如何“侦查”竞争对手?

<1>百度搜索竞争对手的品牌名

会出现很多关于该品牌的词条,一个个打开链接来看,追踪到每一个网页来源。

百度搜索能反应的几点:

有无百度百科,

有无pc端官方网站,

有无做百度竞价,

有无投放新闻稿在门户网站,

入驻了哪些自媒体平台,

地图标注了哪些内容,

有无入驻团购平台,

品牌口碑如何…

<2>微信搜索品牌名

微信能反应的几点:

官微(粉丝量,选题,风格,品牌事件),

有无请大v做推广,

有无合作推广…

<3>短视频平台:

抖音/火山小视频等等,搜索品牌名。

短视频能反应的几点:有无做短视频平台,内容方向,粉丝量…

<4>特殊行业

比如实体商家会做的团购(大众点评/美团/口碑),某些行业会做的社群/圈子等…不妨用小号加进去,看看他们的套路。

<5>自己做自媒体

也要关注同领域号主,分析他们的内容,会为你的运营方向提供很多参考。

当然,我们要去关注的是那些成功的竞争对手,关注他们,会减少你的试错成本(时间和金钱)。

ps:这里说的“关注和参考”并不是让你去照搬,一味模仿别人而没有自己的特色,是无法走远的。

4)复盘的习惯。

定稿并让文案“上线”,并不是文案人的目的。不断提高文案水平,走的更远,收入更高,才是文案人的目标。

一件事结束,并不代表这件事就做的完美。

我们写的很多文案,是在情况紧急下的“应付差事”。比如老板的:下午就要,甲方爸爸的:明天必须上线…

所以,复盘很有必要。

如何复盘?

复盘就是对过去做的事情重新演绎(推演)一遍。

“如果再给我一次机会,我会怎么来写?

如果给我足够的时间,这个稿件还可以怎样改会更完美?

这次写作中发现的非常好的方法、素材等有没有值得记录下来的?

和团队或甲方的沟通配合有没有需要改进的?

…”

经常做复盘,不断优化自己的写作方法和工作流程,你的工作会变得越来越有价值,越来越轻松。

5)记录灵感的习惯。

灵感稍纵即逝,所以珍贵。我们常常在寻找灵感,但当灵感真正来临,有多少童鞋因为“懒”而忽略掉了。

我会有灵感突现的时候,比如:做了一个有趣的梦,乘车时突然出现一个奇妙的构思,偶尔晚上大脑活跃,会出现几个不错的选题…

刚开始,我总觉得,过一会儿再记反正不会忘,但大多数情况是当我想起来要记录时却怎么也想不起来或想不完整当初的思路了!

后来,我就学乖了,不论什么时候,不管多么不愿意,此刻有想法,立刻马上拿手机记下来。

“圆舞曲之王”约翰•斯特劳斯,尚且会将灵感及时记录在自己的衣袖上(《蓝色多瑙河》)。我们这些普通的文案人又怎敢浪费那难得的灵光乍现呢?

以上,便是我亲试且实用的写文案习惯,也许你会觉得麻烦,甚至认为保持这些习惯会让自己的人生变得不自由,不开心。

我想说,真正热爱文案的人,会把文案这件事当成生活的一部分。他们,会因为终于有一个不错的想法而开心,会因为长期自律来让文案能力有所提升而感到满足…

最后。

工作这几年面试过100多个文案人,他们中间不少人工作经验5年以上但文字能力非常普通。

文案能力这件事真的和工作时间的长短没有多大关系,很多工作1年的人比工作5年的写的好。究其原因,她/他有很好的写作习惯,愿意去花心思、花精力来琢磨文案这件事。

“一入文案深似海”,我们先天不足,只能通过好的习惯来造就第二天赋。文案人,道路远长,一起加油!


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