【免责声明】:网赚之家所收集的一切网络资源仅限用于学习和研究目的;不得将本站内容用于商业或者非法用途,否则,由此产生的一切责任由用户承担。

李佳琦直播带货的18招秘密武器,打造亿级直播销量!

  • 分类:综合网赚资源
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-05-04
内容介绍

OMG!我们来咯,我们来咯,你们的魔鬼又来咯!哇哦~

我猜,很多小伙伴一看到这自带声音的几句话,脑子里就会瞬间浮现李佳琦的影子。

最近一段时间,李佳琦直播相关话题,频频登上各大平台的热搜榜。(PS:就连他的狗狗都能霸榜好几次,堪比一线明星。现实版的人不如狗系列  )

李佳琦有关的热搜话题 · 图片来源:云台数据

不得不说,李佳琦的种草(洗脑)能力是真强。在他直播间,货品分分钟就能被秒光。以至于很多用户都表示:简直有毒……

更夸张的是,有网友表示看佳琦直播,都没了解过是啥(产品),听着上链接要抢就赶紧去抢……

谁能教教我怎么能在李佳琦直播间抢到东西啊,简直就是在拼手速……

看过李佳琦直播的小伙伴,总是会发出同样的感慨。据说,没有一个女生能空手走出李佳琦的直播间。

据证券日报报道,李佳琦春节复播后不到一个月的时间,直播间总销售额达 9.57 亿元。那么他到底有什么魔力?让这么多人(的钱包)都为之疯狂。

我蹲守李佳琦直播间两个多星期,看了十几场直播后终于整明白了。他直播带货的能力之所以这么强,都是用了这 18 招(系统学习请百度天朝学子博客或者直接加微信/QQ413684405)。

一、吸引用户注意,营造轻松氛围

直播开始的第一件事是,吸引用户的注意力。李佳琦是怎么吸引到用户的注意力的呢?

除了雷打不动的标志性开场白:“来了来了,我们来了,我们来了……”之外,最能吸引到用户注意的还要数李佳琦的爱宠们——never 家族。(李佳琦的狗狗们,分别叫 never、佩奇、弟弟、妹妹、小猪猪)

几乎每场直播一开始,佳琦都会先让狗狗们和粉丝们打招呼(给大家“拜一拜”,感谢大家),营造一个轻松的直播间氛围。

其中叫 Never 的狗狗是流量担当,被网友们戏称它为顶流 N 姓女明星。值得一提的是,Never 代言的狗狗眼影盘,还曾经创下 10 秒内卖光 16 万份的记录。

看了 Never 家族的狗狗们,网友们纷纷表示被治愈了,看直播的时候就会感觉很放松,很解压。

二、预告产品优惠,给用户埋钩子

第二件事:抓住用户注意力,让用户听进去。

一般在这个时候,李佳琦都会来一波简单粗暴的产品优惠、福利预告。把整场要播的产品的特色和优惠提前告诉大家,让用户做到心中有数。

除了预告当天要播的产品之外,李佳琦还会反复强调他的专属优惠节日(比如上周五的心愿节),在用户心里埋钩子。

三、讲述背后故事,让用户感兴趣

和一般博主不同的是,李佳琦会深挖产品背后的故事,为大家传递产品的品牌特色以及理念。

比如前两天,李佳琦在讲解某牛仔裤品牌的时候,会讲述这个牛仔裤和品牌的历史,以此来激发用户的兴趣,让用户对品牌产生信任:

牛仔裤的起源于美国淘金热,那时候出现了世界上第一款连体工装裤,某某品牌生产了世界上第一条拉链牛仔裤……

再比如有一次李佳琦在播某产品的时候,讲述关于某品牌的故事,提到某产品在最开始并不是卖的,而是私人定制的:

品牌夫人想为她的好友(比如奥黛丽赫本、摩纳哥王妃等顶级名流)设计一款永葆年轻的,不计任何成本投入的一款产品……

给用户传递一种奢华的护肤品牌印象,达到给用户种草的目的。 

四、极致利用场景,激发用户需求

场景法就是要向被你吸引进来的用户,指明为什么他们需要这个产品,在某种程度上可以激发用户需求,提高转化率。

李佳琦在播某零食的时候,会描绘一个吃的场景:

买回来放在冰箱里面冻一下,再拿出来吃,特别特别好吃……

李佳琦还会利用场景引导需求,帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。比如他在讲解太阳镜的时候,是这样说的:

想象你在海岛穿着白色的纱裙,带着墨镜……

除此之外,李佳琦还为产品制造使用场景,反向引起用户需求:

这个东西千万不能在看电影的时候吃哦,否则你就会很快吃光……

五、降维解读产品,让用户听明白

对于一些产品的成分解读,李佳琦特别在行。他会对产品做降维解读,利用通俗易懂的话让用户听明白。

前淘宝直播负责人@赵圆圆 对此是这样评价的:

李佳琦本身是欧莱雅专柜 BA 出身,对产品的理解深度,对货品的讲解能力吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。

李佳琦不会用大家都听不懂的话来讲解成分,他会用生动形象的比喻,跟大家科普产品的成分以及功效,比如:

XX 成分是维生素的衍生物,它能够从根源把黑色素的妈妈解决掉,就不会有宝宝了,没有这个黑色素宝宝的话,你的皮肤就不会那么容易出现黑色素斑点……

XX 成分是可以帮助弹润肌肤、亮泽肌肤的功效,让你松弛的皮肤穿上塑身衣,把你的皮肤定在那里,不容易让皮肤松垮下来……

李佳琦还会用“说人话”的方式,会把专业术语解释地十分有画面感,做到让用户秒懂。

或者直接告诉用户某成分有什么功效,降低用户理解门槛:

XX 成分可以让细胞延年益寿,促进新生细胞的产生,帮助你科学护肤,赋予到你皮肤强大的治愈能力,改善眼睛的下垂,松弛等问题……

很多网友表示在李佳琦的直播间,学到了很多知识点。                                         

六、利用感官感受,用户感同身受

李佳琦还有一招会经常用到,就是通过五官的感觉描述,让用户“置身其中”,感同深受。

描述眼睛看到的:比如在讲解“水牙线”的时候,让小助理现场给大家展示使用效果。然后他这样描述“用水牙线冲下的残渣”:

这何止是一个农场,简直就是满汉全席……

描述鼻子闻到的:描述榴莲饼的时候,表示:

打开它, OMG  是那种很真实的榴莲香,香味是很沁人心脾的……

更绝地是,他连香味都会形容得非常有画面感,比如在描述某品牌香水的味道:

是那种粉红葡萄再加那种柑橘的汁水,碰撞在一起的味道,你喷出来的不是香水,是汁水……

描述嘴巴吃到的:

这个榴莲饼外面的皮很薄,一咬下去就有种糯糯的感觉,会把你的嘴巴塞满……

描述耳朵听到的:

这个威化有很多层,需要你“Pia叽、Pia叽、Pia叽”才能咬掉……某精华涂抹在皮肤上“嗖”的一下就被吸收了……

描述触觉感受的:

睡在这个床垫上,就像睡在云朵上一样,睡上去都醒不过来的那种……

描述某洗发水的效果是会说:

洗完之后感觉很轻盈,感觉发量都在变多,清爽到爆炸……

他还会靠近镜头给大家展示产品的细节,再配合深情和独具特色的一声“哇哦”,瞬间可以让用户对产品更加感兴趣。

七、明星大牌背书,用户心服口服

李佳琦还有个一定会用的方法就是,用明星大牌做硬核背书,做到让用户心服口服。比如他经常会说:

很多一线明星大牌都有在用,包括我自己也在用……女明星同款、古力娜扎同款、王菲色、佳琦同款等。 

除此之外,他在介绍某美妆品牌的时候,还会提到:很多专业的化妆师都在用;在播生活类用品的时候,会说:我送了超多明星这个……;在播零食的时候,他会强调说:有很多明星在我直播间抢这个零食……

三句话不离明星的李佳琦,正是用这种方式,无形中增强了用户的信任感,让用户听得服气。

八、利用身份认同,让用户秒心动

李佳琦直播的时候,特别擅长帮助用户塑造理想自我,把用户心目中可能想成为的样子表达出来。

比如“温柔里面有点叛逆,叛逆里面有点乖巧”、“会给人一种很高贵,很神秘的感觉”……

李佳琦在介绍某品牌的时候,还会特别强调是英国非常火爆的皇家品牌,都是贵族在用的品牌。帮助用户想象自己是个贵妇,再配合那句“谁买谁是女王”,很多女生都招架不住。

除此之外,他还会给用户“灌输”你需 XX 的想法,比如:

“精致的女孩每天都会用……”、“有大牌包包的 MM 们,就应该从包包里拿出这样的口红……”

身份认同法的好处在于,虽然用户明明知道“这不可能”,但是依旧会为这些李佳琦制造出来的高贵场景而心动。

九、利用从众心理,让用户无脑抢

关于对用户“从众心理”的利用,没有人能赢得过李佳琦。

对于大家比较熟悉的产品,除了最最常规的“我同事都在抢,我妈妈都会在直播间抢”之外,他会以自身出发,给用户分享 XX 产品有多受欢迎:

我自己买都是可以买几十盒的……

我的一个老粉丝,曾经一次买下了 7、8 台送人……

这个 XX 小助理都在用,这个是小助理特别喜欢的……

对于用户不太熟悉的品牌,他会用数据证明有多火爆:

日本的药妆店都会有的产品,70% 的日本女生都用过这个牌子 ……

还有更狠的,为了表示产品畅销、靠谱,会直接说:

XXX 就是是我卖爆的品牌……

这个牌子的东西,闭着眼睛抢就完了,这个价格你什么都不用想,就是无脑抢……

十、利用强对比法,增强用户感知

李佳琦直播时,经常会将产品和一线品牌做对比,让用户可以感知到 XX 产品到底强在哪:

这瓶 5 毫升的精华,你们不要觉得说那么小的一瓶会有什么效果……它甚至比一线顶级品牌的XX 精华 30 ml 的浓度还要高……

他还会用同类型产品做对比的方式,突出产品功效:

涂上去真的很水润,比 10 张面膜的效果还要好……

他还会拿 XX 产品和一些比较一般的产品做对比,还会拿某品牌牛仔裤和某宝几十块的牛仔裤做对比 :

李佳琦直播带货的18招秘密武器,打造亿级直播销量!由vip网赚之家整理收集,转载请保留出处:https://www.bbsfree.net/index_8103.html

>>>加入VIP会员,免金币直接下载!【早加入,早赚钱】<<<

VIP网赚之家提供下载(关注VIP网赚之家,每日分享网络赚钱项目

>>>解压密码,软件注册机:点击查看(底部)<<<

客服QQ (1056548459)
周一至周日:09:00 - 22:00
学习网上赚钱,首选网赚之家论坛,值得信赖!

本站内容均为会员发表,并不代表网赚之家论坛立场!

声明:本站广告均由广告商投放,真假请认真辨别,出现欺骗性行为,本站不承担任何责任。

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的内容!

网赚之家论坛举报邮箱:freebss@sina.com

网站地图|广告服务|免责声明|加入vip|项目投稿|申请友链|

Powered by     网赚之家论坛:www.bbsfree.net   © 2015-2018      GMT+8, 2020-10-26 11:16           

返回顶部