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2020全网最实用营销推广方法大全

  • 分类:营销引流技巧
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-04-18
内容介绍

自从网络营销兴起,网络营销被划分为了N多个细小的场景,按照渠道划分可以分为:SEO、SEM、问答营销、论坛营销、博客营销、自媒体营销、微博营销、公众号营销、短信营销、邮件营销、直播营销、app营销、H5营销等等

按照类别划分:事件营销、活动营销、借势营销、内容营销等等。

每一个渠道都会有一种营销,每一种营销又可以看为一个类别。从这些上面又可以造出很多营销的名词,比如全网营销、百度霸屏、精准营销等方式。无论何种方式的最终根本是营销渠道的组合。

今天拿出来部分营销并对要点进行解释说明,帮助大家快速构建起网络营销思维。

渠道营销

自媒体时代之前,所有的营销方式都是为了玩词,那个时候最大的流量是搜索引擎,大家最常用的是SEM和SEO,对于SEO又可以分为站内SEO和在外SEO,所谓的站外SEO,更多的是博客营销、论坛营销、问答营销等依靠关键词在搜索引擎中的排名获取精准客户的流量。

自从自媒体时代开始,智能分发开始主导部分的流量,从原来单独的玩关键词的时代到现在的玩内容,也即是用户体验,内容写得好,机器可以给你分发给更多的用户。其实在机器分发的时代,除了内容之外还会有关键词的触发,也就是大家常说的蹭热点。

今天在全网营销的文章里,我们更多的介绍介绍如何玩转全网营销中的渠道。

SEO

SEO的核心是关键词、链接、网站内容吗?

不,SEO的核心是搜索引擎,搜索引擎的核心是用户!所以SEO的核心在目前阶段来讲还是用户体验,其他的操作手段只能成为要点,所有的要点都是为了迎合搜索引擎算法,但是在迎合搜索引擎算法的时候不要忘记用户体验。

关键词又分为核心关键词、长尾关键词,在企业站和资讯站两者的定义不同,企业站大多在title中会布局核心关键词,在资讯站中大多依靠是长尾关键词的流量。

根据自己的网站的不同也就衍生出来不同的关键词布局,关键词布局就是把关键词合理的分配到自己的网站上,可以是首页的title、keywords,description,栏目页的的title、keywords,description,内容页的title、keywords,description,为了关键词的密度还会增加图片的alt属性,页脚的一句话导航!

为了提升关键词的排名还会有内链和外链的方式提升自己关键词的权重传递,进而提升关键词的排名。

网站内容有的人用原创内容,有的人用伪原创内容,有的人用采集内容,具体哪种内容好,那就是可以解决用户问题的内容,所有的内容的产生要围绕解决用户的需求,而不是为了哪种内容,从所搜引擎的角度,高质量的原创内容更好,所以尽可能的更新解决用户问题的原创内容。

SEM

SEM说起来就比较简单,无非就是充钱就可以迅速提升到搜索引擎的首页,有人问百度竞价、Google经济、搜狗竞价、360竞价那个好,如果操作。

这些平台的后台操作都差不多,大多都是天下产品一大抄,无非就这家产品经理看Google的后台,哪家产品经理看百度的后台,界面和功能上没有太大的差别。

SEM的操作核心是计划、单元、关键词、创意和出价,电商平台还会匹配人群!

计划和单元的存在是为了进行精细化的推广,获取更加精准的人群,这一点有点类似于A/B test的功能,可以按照地域、时间、设备来进行人群的划分,创意也是根据根据这一块来写的,针对细分的人群写创意,抓化率更好一些。

在关键词层面操作的核心是匹配模式和出价,匹配模式有广泛匹配、短语匹配和精准匹配。

大多数人用的是短语匹配和精准匹配,很少用广泛匹配,大家花钱是为了转化,为了ROI!

落地页就是自己的网站或者单独做一个网站,落地页的功能是承接转化,尽可能的不要用自己的网站当成落地页!

问答营销

问答营销的平台有很多,百度知道、知乎、新浪爱问等等统称为问答营销,大多数的问答营销玩两种模式,第一种自问自答,第二种回答别人的答案。

当然,也有一些人用黑科技,在问答平台上留上自己的联系方式,如果对于一个正常的企业,还是建议少用这种模式。

自问自答的核心是要有N多个账号,自己用账号提问,用另外一个账号回答,大多数要关键词的排名,会在问题中布上自己的关键词排名。

回答别人的答案,提供给别人力所能及的帮助,在回答中带上自己的品牌名等方式,也算作一种推广的模式。

论坛营销

论坛营销其实和问答营销差不多,只是论坛营销用的是文章,而不是问题,在论坛营销中也是需要有多个账号。

常见的论坛有天涯、猫扑等,从严格意义上讲,百度贴吧也是论坛的一种。

一般论坛营销需要给用户提供价值的内容,可以从文章中植入自己的品牌名称。现在论坛管制的越来严格,很少可以直接留联系方式,部分论坛还是可以。

博客营销

博客营销其实是把博客当做内容发布的一个平台,有内容同步到博客上面或者专门为博客写内容。

博客管理的相对宽松,可以带上自己的联系方式,二维码,现在博客大多数不让带外部的超链接,不过可以让带友情链接,做SEO的人损失了一大篇的外链的来源。

自媒体营销

现在的自媒体平台,大多数是靠平台的分发的流量,百家号是分发量的量和搜索的量,搜狐号大多数是搜索的量。

每一个平台的玩法稍有不同,但是没有本质上的差别,都是依靠内容来吸引用户。更多的要去研究10w+的标题的写法,内容的构建。

所有的渠道营销的玩法,都是基于内容,研究渠道的规则!

其实做全网通过关键词的精准引流,有这几种渠道就足够了,其他的渠道的玩法都大同小异,没有任何的难点。

类别划分

按照类别进行划分的大多是内容的承载形式,无论是活动营销、事件营销和借势营销,都是依靠的内容承载的形式不同,让内容更有趣、更有争议性。

对于一般性的公司,大多数还是老老实实的依靠渠道流量来做吧,可以通过活动的形式吸引更多的客户,能够把事件营销、借势营销做好不是一件简单的事情。

所以在这么模块中主要阐述活动营销和内容营销。

活动营销

活动营销的整个流程在于活动的策划、活动预热、活动引爆、二次传播。在活动策划中,大多策划活动的形式、方案等,在预热、引爆和二次传播大多依靠的是宣传的渠道。

活动的形式现在大多数分为线上活动和线下活动。

活动的方案介绍活动的时间、地点、规则、奖品、投放的渠道、预热的时间等活动细节方面的东西。

活动只是营销的一种手段,更多的是利用渠道进行传播,所以做一个活动不要忘记了自己的目标,以及目标的人群,如果是PR类的活动,大多数要邀请媒体类的朋友过来参加,在活动结束后,利用媒体的力量进行二次的传播。

如果是承接转化类的活动,在活动规则中要对用户进行比较好的把握,有定向的邀请目标人群过来参加活动,为了二次传播的需求,可以请行业头部媒体记者朋友过来参加。

内容营销

内容产出之后还是要利用渠道营销中的渠道进行分发,所谓的内容营销就是通过内容吸引目标用户,用一句话概括,提供对用户有价值的内容。

所以在内容营销中,要了解自己的目标用户群体,针对目标用户群体写内容,在现在内容泛滥的时代,最好还是有细分内容的定位,垂直化做自己的内容。

内容营销中避免不了写标题和写内容,标题有N多种写法,网上一搜一大片,能不能打动用户,用那种形式更好的能打动用户,还是依靠自己对用户的了解。

在内容方面,现在碎片化的时间大多数人都没有长的时间阅读一篇内容,最好不要超过3000字,尽量多分段进行。

面对大众化的内容,少用自己的行业专业术语,通常说的讲人话,写大家都能看懂的语句,如果不是专业性的内容要求,还是建议大家去写故事打动用户。

全网营销的渠道和方式有很多种,在自己做业务的时候不要局限在渠道和方式之中,最好的方式就是根据自己的用户选择合适的渠道和合适的方式。

所有的营销方式都是为了业务增长服务,在全网营销的渠道和形式中,通常一两种形式就可以让自己生存的很好,没有必要追求大而全的全网营销。


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