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短视频直播带货运营,你需要知道的37个必备知识

  • 分类:新媒体网赚
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-03-22
内容介绍

今天的直播行业纷繁复杂,从传统的在线直播、秀场直播,到如今的短视频平台直播、直播带货,都呈现出不同特点。

我们将向你介绍在线直播(传统直播行业)、淘宝直播(带货直播代表)、快手直播(短视频直播代表)的各项数据及要点,帮你快速了解中国直播行业。

一、关于在线直播整体

1、2019年直播用户规模为5.04亿人,原本预计2020年直播用户达5.26亿人,但疫情会让直播市场迎来更高速的增长。

2、男性直播用户过半(58.9%),24岁以下的用户近五成(46.9%),25-30岁的用户占三成多(33%)。(2020年1月数据)

3、直播用户中,大学本科学历用户占近五成(48%),一、二线城市用户分别占31.5%、40.4%,但这也说明下沉市场可供挖掘的直播潜力巨大。(2020年1月数据)

4、总体来说,用户看直播的动机在于:娱乐放松、获取信息、消磨时间、学习知识,“娱乐+知识”是观看直播的主要动力。

5、“直播+电商”是最受用户欢迎的内容形式(占比43.7%),其次是“直播+综艺”(36%)、“直播+教育”(26.3%)。

6、秀场直播是PC端的产物,主要分为娱乐类直播和游戏直播,娱乐类直播头部平台是花椒、YY,游戏类直播头部平台是斗鱼、虎牙。

7、在秀场直播中,用户对平台的选择主要由于使用体验、平台内容和签约主播决定。

8、36.4%的用户会购买主播推荐的商品,32%的用户会购买直播广告栏商品,17.4%的用户会打赏主播。(2020年1月数据)

9、用户在直播中消费的原因,有38.9%是因为对活动感兴趣,35.6%是因为喜欢主播,但仅19%是因为商品有优惠的价格。(2020年1月数据)

10、在线直播的用户规模超5亿,而短视频的用户规模6.3亿,如今短视频已全部发力直播,此外B站也在投入直播,直播平台的行业竞争将会非常激烈。

11、淘宝直播和快手直播是移动端两大直播带货平台,此外,抖音、拼多多、京东等大平台均上线直播,B站、小红书、蘑菇街等社区平台也都加入了直播大战,不可忽视的微信直播也正在摸索当中。

12、在带货直播中,“她经济”集中在淘宝直播,“他经济”集中在快手直播,而抖音的男女直播观众相对平衡。

13、三大带货主播是:薇娅、李佳琦、辛巴,薇娅背后是淘系流量,李佳琦是淘系和抖音流量的结合,辛巴背后是快手流量。

14、李佳琦带货主要是第三方品牌,卖得最好的自然是大牌口红;辛巴带货更多是定制品,卖得最好的是辛有志严选(自主品牌)冻干粉和面膜;薇娅的定制品比例在30%以上,相对更平衡。

二、关于淘宝直播生态

15、据业内流传的数据,淘宝直播每晚GMV中,薇娅展30%,李佳琦占20%,剩下50%被各路主播瓜分。(2019年11月数据)

16、2020年2月以来,100多种线下职业开始转战线上,“云工作”也成为疫情期间的常态,2月淘宝直播新增商家飙升719%。

17、在淘宝直播中,全国500多家房产机构5000多名置业顾问“云卖房”,200万用户“云看房”但不买。(2020年2月数据)

18、有23个汽车品牌的1500家门店在淘宝“云卖车”,宝马、奥迪每天开播100多场。(2020年2月数据)

19、云蹦迪正在成为热点,摩登天空等音乐厂牌开始发力“云音乐节”,B站是“云蹦迪”的重要直播平台,曾有线上草莓音乐节最高同时在线人数高达27万。(2020年2月数据)

20、在2019年中,超过一半的淘宝品牌商家通过直播的方式获得了新增长,在淘宝直播平台上,商家自播的场次占比为90%,商家自播是淘宝直播的基石。

21、截至2019年底,淘宝直播商家月开播商家数同比增长接近1倍,日均开播场次同比增长同样接近1倍。

22、淘宝直播生态呈现出“橄榄型结构”,头部与尾部直播商家渗透率稍低,腰部直播商家渗透率最高、提升最快。

23、过去两年中,商家直播增长最快、占比最大的三个行业类目是:女装、珠宝、美容护肤。

24、汽车、房产等大宗消费品商家已经逐步试水直播带货,电玩、大家电、乐器、运动户外、家装主材等二级类目商家已经将直播作为最重要的运营工具。

25、商家参与直播通常有四种方式:主播带货、PGC栏目、自建直播团队、直播代运营,在疫情影响下,越来越多商家开始自建直播团队。

26、90后是淘宝直播中占比最高的用户人群,女性用户占淘宝直播用户四分之三以上,而六线城市的直播购物占比比重最高,下沉市场是直播掘金地。(2019年12月数据)

三、关于快手直播生态

27、截至2019年底,快手的直播日活用户数破1亿,游戏直播DAU超5100万。

28、快手用户最喜欢在直播间买:食品饮料(44%)、面部护理(25%)、居家日用(10%),相对应的,抖音用户最喜欢在直播间买:居家日用(26%)、女装(18%)、食品饮料(10%)。(截止2019年12月数据)

29、在快手中,各个年龄段的男性直播观众都比女性观众多,50岁以上的直播观众中,男性观众是女性观众的两倍。

30、快手主播中,人均日直播时长随年龄增加而增长,超过30岁的女性主播,日均直播时长显著高于男性主播。

31、在快手主播中,20-39岁的主播性别比例约为1:1,70%的小姐姐主播低于30岁,90%的小哥哥主播低于30岁。(截止2019年12月数据)

32、90后快手主播观众氛围最活跃,80后快手主播观众人均日打赏金额最多,70后快手主播观众人均日评论数最多,60后快手主播观众人均每日点赞数最多。

33、快手中,戏曲、美发、卖鞋内容的主播性别差异最小,狗宠、唱歌、婚礼内容的主播年龄差异最小,书法、二胡类内容集中在老年群体,声控类内容则是年轻群体的专属直播爱好。

34、快手中,甘肃和青海的50岁以上主播比例是全国的2倍,辽宁的主播日均收到的礼物是全国的2倍,广东、广西、湖南的90后主播比例高达80%以上,上海主播的观众礼物单价是全国1.7倍,东北主播人均日直播时长83分钟。

35、建筑从业者、焊工、司机会常常在非wifi环境中看直播,焊工、建筑从业者最爱看书法类直播,而厨师最爱看唱歌、戏曲、绘画直播,批发零售商每天直播的时间最长(超580分钟)、热度最高(平均每人获赞超3.9万)。

36、快手直播中,唱歌类主播人数最高,运动类主播人数最少,美食类直播最受欢迎,种草类直播评论最多,野外类直播礼物最多,驾考类直播人均时长最长但人均评论最少。

37、快手中最常见的户外直播场景是超市、家居建材市场、便利店。


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