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如何利用短视频来引流精准宝妈粉?

  • 分类:营销引流技巧
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-03-09
内容介绍

首先,宝妈最需要的视频资源是什么?无非就是宝宝在成长的过程中,遇到问题该如何解决的经验。

  这些视频哪里来?方法有三种,要么自己原创,要么伪原创,要么直接购买,下面佳少分别和大家说说:

  1、自己动手,丰衣足食。可以去找有经验的宝妈合作,分配好制作视频和推广引流的工作,安排好利润分配即可。

  2、互联网时代,很多东西都是透明的。当下一些育儿的视频很多平台都有,你可以搬运过来,然后把海量的资源分门别类的整理好,伪装成自己的资源。

  可以在网上下载一个免费剪辑视频的软件,视频剪辑软件有很多大家自己去找一个比较简单的就可以,每一个视频剪辑软件都有相应的教程在网上都可以找到的。

  3、去找某宝,在你资金允许的情况下。

  资源有了,大家最烦恼的事,如何用育儿视频去引流?

  1、各种视频媒体平台

  头条号、百家号、大鱼号、凤凰号、企鹅号…这些"号"各有所长,但其实万变不离其宗。

  比如,在今日头条上发布视频(西瓜视频),剪辑这些育儿视频的时候我们可以把个人的微号以水印的方式加在视频中,水印内容可以写加微免费送全集,那么引流的效果是很明显的。

  另外,在今日头条这样的媒体平台中,粉丝不是最重要的,推荐量才是重要的。系统会先根据文章、视频的质量好坏、当下热点受欢迎程度等等一些方面推荐给一批用户,如果用户点击的次数够多,比较受用户欢迎的话,则会推荐给更多的用户,反之,则是在第一次推荐第二次推荐之后就不会在加以推荐,那么这篇文章也就没什么阅读量了。

  而你的视频怎么样才能被平台“推”呢?有两点建议:一是要抓住关键词,最好是让标题里面涵盖关键词;二是要精准领域,毕竟头条是机器主导规则。

  如今就是这样一个时代,我们想要和用户套上交情,那就得把用户吸引过来。

  2、各种视频APP平台

  秒拍、美拍、快手、小咖秀...这些平台内容包罗万象,以及和新浪微博、一直播有一定的关系,而新浪微博还是我国最强大的社交网站之一,只要同步更新到新浪微博平台上,也能吸引大批量的人气。

  总而言之,好的短视频内容再加上好的引流技巧和正确的引流渠道就可以引到大量的精准宝妈粉。好的方法需要大家不断地去操作和优化,这样你就会收获到意想不到的引流效果。

  


  这里分为四个步骤:

  第一步:先打招呼,寒暄赞美,介绍自己,让别人认识你,所以自我介绍在这个时候就显得非常有必要了,把自己的亮点给提炼出来。自我介绍,一般做两个,一个是比较简单,接地气一点的,一个是更加细化书面版的。

  为什么要这样做呢,就是当你跟一个人还不是很熟的时候,那你如果是像我刚刚的这么长一段大篇幅的自我介绍,他也没有这个耐心去看,你也不了解他的底细对不对?这个时候没有必要把自己,就是做一个简短的介绍就行。

  第二步:深入的沟通交流尽可能的多聊家常,多了解对方的情况,

  切记一上来就推销产品,在聊到自己做的东西的时候就忍不住激动,以为客户来了,向对方使劲的猛推你的产品,这样只会死路一条,你连第二次沟通的机会都没有了!

  第三步:切入到产品,当你了解了对方的一切,和对方成为熟悉了之后,她肯定会告诉你她目前生活、身体方面遇到了哪些问题?那么这个时候产品也就很自然的切入进去了。

  第四步:促成异议处理,不管对方是微商还是卖什么东西的。她都是一个人,那他就需要解决他一个的需求点,包括他的一个问题,这个都是你要去挖掘的挖掘的前提是要跟这个人保持良好的关系最后产生故事。

  消费能力强、频率高的宝妈粉,如何进行快速引流?通过数据了解,女性在每个月花在母婴用品上的消费大概有1-2千元,越来越多的宝妈选择电商为购买渠道。

  为什么要告诉大家这一点呢?我们都知道,母婴用品的最大购买群体是宝妈。粉丝从哪里来,通过上述不难发现,抛开收入不谈,宝妈的消费能力极强,刚需大,消费频率固定,而且回购率通常很高。这也是为什么宝妈会成为我们邀请好友的主要群体之一。

  要寻找宝妈群体,首先我们要清楚宝妈常关注的平台。对于宝妈来说,最重要的就是育儿知识,所以找到宝妈们的知识获取渠道,就等于获得了宝妈的流量池了。

  育儿网站

  关注育儿网站的互联网宝妈群体占到了人数的85,是宝妈获取育儿知识的首要渠道。例如妈妈帮、摇篮网、宝宝树等,都是名气较大的母婴网站,也包括微博、贴吧等网站,还有一些地区小站,用户黏性较大,都能找到精准的宝妈用户。

  母婴类APP

  使用app的人群占总用户的40%,虽然人数占比较高,但近年却在持续下滑中,而且用户黏性和忠诚度都越来越低。所以在引流的过程中APP不用考虑作为主要引流渠道。

  母婴自媒体

  母婴类KOL是宝妈群体获取育儿知识的第二大主要途径,用户占到总人数的78%。说明粉丝对于专业人士的信赖度是非常高的,如果KOL能够为粉丝解答她们的问题,粉丝是愿意长期关注的。

  其他类型

  其中包括使用搜索、微信群和新闻八卦获取育儿知识的用户,只占到总人数的9%。所以其实通过微信群寻找宝妈这一部分人群,效果并不是最好的。

  知道了宝妈们最常获取育儿知识的渠道后,我们就可以针对这些平台和宝妈群体为自己引流了。

  具体有哪些引流方式呢?

  专业解答

  从上面提到的母婴KOL关注人群来看,宝妈对专业人士的信赖度非常高。如果我们将自己也打造成一个母婴专业人士,混迹于各渠道间,用专业的话术对用户的问题进行定期解答,最后以平台不方便交流为由,将用户引流到自己的微信中。虽然前期可能需要花一部分时间准备,但获得的粉丝质量非常高,消费能力也更高。

  发布优惠信息

  拼团之所以发展迅速,就是因为超低的折扣吸引大量粉丝形成裂变。母婴用品通常都会有一定的时效性,比如几个月大的宝宝衣服,一年之后肯定都穿不了了,所以还是有很多宝妈希望通过更低的价格来买到质量好的商品。我们可以通过在渠道里发布母婴优惠信息,快速吸引宝妈粉丝。

  自问自答

  结合一二点来看,如果有宝妈在平台上提问,哪里可以买到性价比高的母婴用品,你的回答是特别好的吸粉方式。但是如果没有宝妈提问呢?这个时候可以准备几个小号,自己提问自己回答,帮助引流那些默默刷帖的用户。

  以上的方法前期需要做一些准备工作,寻找各种渠道,注册账号,要花费一点时间。但只要做好了铺垫,后期可以快速裂变,毕竟我们发过的帖子和回答过的问题不会消失,并且会越来越多。


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