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知乎爆款回答+以量取胜带货,躺赚月入过万?

  • 分类:新媒体网赚
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2020-02-28
内容介绍

“恭喜敲总加入知乎好物推荐三个月,终于实现月入过万。”2月21日,知乎博主敲钟人在他的知乎想法中抛出一张后台收益图,用半带骄傲的口吻吐槽,“没办法出去撸串庆祝,过去是不知道怎么赚钱,现在是不知道在家怎么花钱,转折来的有点大。”

在绝大多数人对知乎带货存疑、持负评时,敲钟人是为数不多的高调晒带货能力的博主。在「有什么可以挣点小钱的兼职?」的问题下,他详细解释了自己用知乎好物推荐获得盈利的方法,而这个回答也让他获得了6.6k的赞同,5751的喜欢。而有趣的是,下面的近300条评论中,基本分成了两派,一派是高呼“求带”,一派是讥讽他“肯定是要卖课的”。

这使得他后来在文章的开头不得不重点强调“利益无关,也不卖课程。”

敲钟人从去年9月开始在知乎业余写问答,11月收到了好物推荐的内测资格,双十一和双十二期间知乎官方其实给到了很多流量扶持和高额补贴,一方面是比较懒,本身回答的并不勤奋,另一方面也是觉得那些佣金基本都块八毛的,没有当回事,所以迟迟没有参与进来。

直到官方发消息通知他再不使用就收回该功能,他就在自己此前一篇万赞答案里,随便挂了三本书的链接,随后他惊喜地发现,连续三个月每天可以收到20块左右,也就是一份午饭钱。由此他开始了知乎好物推荐之路。

敲钟人所说的让他每天可以收到20块的文章,是他在「你见过哪些厉害的商业思维?」的问题下的一篇回答,截至目前共收获了18199赞同,307个评论。

我们不妨来推算一下他讲的可信度,我们粗略地算他3个月90天共1.8万赞,平均一天200个赞,按照他说的20块来算,也就是平均一个赞会给他带来0.1元的收益。

18000➗90=200赞/天 20➗200=0.1元/赞

 

从转化率来看,京东的书籍佣金基本在1元左右,20块也就是差不多20个订单,200个赞20个订单,订单转化率在10%左右,这个数字有人可能会觉得过高了,但要注意的是,这是按文章点赞数而不是阅读数来推算的,真正的阅读数一定远高于点赞数,但具体阅读和点赞比我们不得而知,而且20个订单是3本书共同创造的,很有可能某一本书较高,或者穿插搭配,考虑上这两点,那么10%的转化率也算较为合理。

除了这一个万赞回答外,敲钟人还有另一篇为他带来较大收入的回答,就是疫情期间他整理的一篇较为详细的囤货攻略,这篇回答显示在「因新型肺炎封城/封小区,家庭应该储备一些什么物资,有没有详细方案?」的提问下,虽然只收获308个赞,26个评论,但据他公开出来的后台阅读量截图,这篇回答每天的阅读量基本在一千左右,总阅读量不到2万,而这一篇回答给他带来的收益目前是2000元,这一次,他自己给出了一个计算方式:

 

佣金➗阅读量估算:2000➗20000=0.1元/每次阅读

你可能会觉得这篇怎么比上一篇的“含金量”高了许多,上一篇是0.1元/赞,这一篇是0.1元/阅读,两篇回答真的会差距这么大吗?原因其实也很简单,上一篇回答里一共3本书三件商品的佣金创造了0.1元/赞,而这一篇关于疫情期间额囤货中,他一共推荐了药品类、个人/家庭保护类、生活类三大品类12款商品,商品数量大大增加了,再加上疫情期间相关物资紧俏,提升至0.1元/阅读也就不足为奇了。

总结下来,基本就是爆款回答+以量(单篇商品数量)取胜,可谓简单、直接、粗暴、有效。

敲钟人目前的商品橱窗里有69件商品,点击每件商品可以查看该创作者推荐该商品的回答或文章,一个商品也可能多次被创作者推荐至不同的回答中。而像类似这样包含十几款商品、几百个赞的回答敲钟人有近十个,这恐怕也就能够合理回答其收入过万的原因。

 敲钟人入驻知乎6个月,共71个回答,14425个粉丝,商品橱窗69个商品,这些数据似乎都显得“平平无奇”,或许真正的难点在于怎么写出爆款回答。

不过月入过万对于很多人而言,已经足够有吸引力,和动力去推动其研究知乎的流量分发机制、内容高赞方法,也在某种程度上印证了知乎带货这件事的可行性。


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