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引流实操技巧,引流公式=内容+渠道+转化

  • 分类:营销引流技巧
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2019-12-20
内容介绍

成功不是灵光一现的,成功是有方法技巧的。

  引流也是一样,你看那些硕果累累的营销人,其实他们的引流方法都是依靠一套引流公式推导出来的。如果你也能掌握这套引流思维,那么你也能拥有源源不断的客源。

  创意不要依靠灵感,而要依靠固定的思维模式

  我们经常能看到有人晒自己成功引流的案例,比如一篇文章涨粉4w啊,微信日加100人啊,这些成功案例成功的吸引了我们的注意,但是同时的也让我们觉得他们是不是掌握了什么不为人知的引流技巧。

  但是当他们分享经验的时候,无非是:

  产出优质的内容

  寻找合适的引流渠道

  设置转化环节

  而引流渠道,也无非就是我们经常说的:

  搜索引擎引流,如:新浪博客SEO

  贴吧引流

  微博引流推广

  垂直app引流,如IN图片社交,陌陌

  转化技巧呢,也无非就是视频引流,课程引流等等。

  你是不是觉得这些方法很老了?已经没什么效果了?

  但是我可以告诉你,就是这些方法,已经让我们的客户每日吸粉。

  别人引流效果好,不是因为别人掌握了什么秘密,引流讨论的是执行力,是思维模式。

  引流公式=内容+渠道+转化

  你和别人的差距,就在于内容是否好,渠道是否准,转化是否狠。

  很多营销高手,他们几百万的粉丝都是用上面这个公式做出来的,为啥人家能做出这么多粉丝,为什么你却吸引不来?

  重点在于细节,细节决定成败啊。

  


  内容是第一道分水岭

  有的人直接在论坛里发广告信息,结果被封号了…

  有的人在社群里不断发小知识,结果没什么人理他…

  但有的人只在别人出现问题的时候帮忙解决问题,于是大家信任他…

  但有的人不断发高品质文章,结果很多人慕名而来…

  以上的不同类型的内容,产生的效果就是不同的。

  找对你的渠道,就可以事半功倍。找到竞争对手没有发现的渠道,那你就能吃全盘。

  有个做母婴的客户,教他在闲鱼上引流,很快就让他引流了很多人。

  当然了这中间还是有很多细节需要注意的,比如如何加上微信不被删掉?我们的方法可以让保留率达到90%以上。

  转化,决定你是否能够留住这些客流

  如果把好不容易引来的客流放任流走,那么你的流就白引了,甭想变现。

  你要把他们都放在你的微信上,这样才能没事儿用促销优惠来唤醒他们一下,借势询问一下有什么其他需求啊。

  想法重要,但是执行力也很重要,认准的路,要坚定不移的走下去。

  当你设定引流方法的时候,要对每个环节精雕细琢,要戳到目标用户的痛点,他们才会想要认识你,买你。

  微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。

  前期准备

  选好产品

  做微信营销,选品非常重要,建议选品最好能具备以下几个特点:

  ①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。

  ②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。

  ③品质好。

  ④大众需求:大家都可以有需求,如的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

  ⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

  产品载体

  微信上有个缺点,就是不方便下单、付款,那怎么办呢?所以你要做以下的准备

  ①开支付宝账号;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。

  4.其他问题

  ①发货问题:产品包装、寻找快递等。

  ②售后问题:售后流程、售后问题等。

  ③产品的素材:文字、图片等。

  其他问题

  ①发货问题:产品包装、寻找快递等。

  ②售后问题:售后流程、售后问题等。

  ③产品的素材:文字、图片等。

  营销策略

  个人品牌

  既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知 道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,塑造你的个人品牌。

  情感策略

  大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的营销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

  分享技术

  当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。

  互动环节

  在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个zan。其实发微信朋友圈,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些朋友圈和你的朋友进行互动。

  强推技术

  这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。(此方法不建议使用)

  学会感恩

  不管是哪个好友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

  增强信任

  把最真实的一面呈现给大家,不要装逼

  在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活点滴,个人喜好,不要装逼,越真实越好。比如是如何生存的 等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事,对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。

  真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流

  如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

  其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流、沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过任何一个和你聊天的朋友。

  定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值

  每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商,会打扮、写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

  如何增粉

  将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。

  在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号,并且隔段时间就宣传一下你的微信号,微博上的朋友都是一些同行朋友。

  多加QQ群,根据你的产品特性加入不同的群

  根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。

  你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。

  看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到和你有关联的微信号,你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,不要放过任何一个机会。

  这一种方法也是常见的,最简单的,就是用微信搜附近的人,如果是特产这种产品,在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。

  多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。

  互推,找一些关系好,粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你,帮你做推广,这也是一个非常好的增加新朋友的方法。

  注意事项

  只发广告

  在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。

  其他要点

  时段分析

  这个也是我的一个观察和总结,一般是分为三个时段。

  ①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。

  ②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

  ③晚上20点-22点,这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。

  掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。

  广告形式多样性

  广告内容不要太死板、太单一、应该多样化,可参与性、娱乐性等。

  活动营销

  点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。

  坚持

  微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。


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