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利用闲鱼快速引流,简单实现当天100笔成交?

  • 分类:营销引流技巧
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2019-10-20
内容介绍

闲鱼经过几年的高速发展,已经从二手交易平台成长为用户数超2亿、日活跃用户超2000万的闲置流转社区,除了网红之外,沈梦辰、吴昕、郑爽等百余位明星纷纷入驻闲鱼,闲置经济越来越火,今天推推精英会成员——观花就来跟大家分享闲鱼盈利玩法与技巧。

观花

个人介绍:

推推精英会成员

原天猫三千万店铺运营总监

现操盘组建分享型千人读书会

擅长淘系平台运营


01、闲鱼介绍以及国内二手市场分析

在网上收集的数据显示,截止至2018年的7月份,二手电商领域活跃的用户已经到达了4000多万人,同比增长了57%,它可以形成了5000亿元的市场规模,并且以每年增长30%的速在不断的去增加,预计到2020年也就是明年二手市场就可以到达1万亿元。

随着中国人均水平的消费的不断增加,中国的二手市场的规模也在不断的扩大,二手平台主要是以腾讯的转转和阿里的闲鱼为主,他们分别行业占有率先于占据了61%,而转转占据了21.5%,相对于这两个平台在二手电商领域属于两家独大的一种存在。

1、闲鱼和转转用户人群分析

因为在平台上做生意要面临不同的消费群体,我只需要知道他们大部分的消费群体是什么样的人,要卖给他什么样的东西,他可以接受多少的心理价位。

首先在闲鱼上购物的主要是以年轻的女性为主,女性的用户约为男性的三倍左右,可以用较少的成本去买到自己心仪的产品。

31岁到35岁的消费人群占据比重是最大的,其次是25岁到30岁左右,24岁以下用户比例和36岁到40岁的群体相当,以交易数码产品为主。

闲鱼现在会有邀请新人拿奖励的活动,所以说闲鱼的流量借助于淘宝,它的流量会不断的去增加。

在最开始我们说了国内的二手市场非常广阔的空间,而且闲鱼占据了60%的流量,所以说闲鱼的流量是随着时间的增加而不断扩大的。


02、闲鱼盈利模式分类

根据以上已经知道了闲鱼APP确实可以去做,那么该如何去做闲鱼的盈利模式,它是该如何去分类的?我们是去卖货还是去引流到自己的流量池,或者其他可以盈利的渠道呢?

闲鱼的盈利模式分为以下几个板块

1、买新卖新

去更加便宜平台进货之后,然后放到闲鱼上进行售卖,进货渠道有拼多多、1688等,找一些商家的图片进行整理加工后挂到闲鱼,卖出之后自己到平台下单,从中赚取差价。

在闲鱼出售产品,需要发布图片及文字,最好加上视频。关于图片来源有两种方法:

直接用产品主图和详情页

产品评价里找合适的买家秀,放到闲鱼上更具有真实性。

2、一手货源

一手货源,大家可以思考一下身边到底具备怎么样的资源,或者比较熟识的工厂,可以用较低的价格拿到优质的货源再放到闲鱼贩卖,然后就可以称之为一手货源的售卖。

3、免费送

免费送主要是以赚取邮费来获得它的收益,并不是真正的免费送,在闲鱼首页可以看到在右上角会有一个免费送的玩法。

举个例子:一般的淘宝或拼多多商家,他们的优惠可以做到3.5元左右。然后买家付给了你15元的邮费,3.5元的成本包装纸箱可能需要五毛,再加上产品成本可能是六七块左右,所以一单大概赚5元,如果量起来了,利润还是非常可观的。

4、刷单

刷单介绍找到合适的产品挂到闲鱼上售卖。

举个例子:我做美妆淘宝店,可以在闲鱼上发布价格比较低的美妆产品,告诉客户可以免费送给你,但是需要到我的淘宝店拍另一个链接,这个要跟顾客沟通好,因为顾客是之前搜索过化妆产品的,还是有人群标签的。

在淘宝搜索产品后会推荐闲鱼二手卖家,说明他们的人群标签是可以同步,在闲鱼购买产品的一般都是真实卖家,所以说它引流到淘宝完成交易,对店铺的风险是相当少的,但是不排除有被抓的可能性。

5、出售虚拟产品

像充值话费、帮找学习视频教程等,比如说做情感咨询,遇到感情问题可以来这进行付费咨询或者陪聊服务。


03、如何用闲鱼做出店群模式

如果找到了合适自己的盈利模式,通过一个账号简单的实验了之后,就可以把这个模式批量给复制到很多很多的账号里面,前提要团队跟得上,这个模式在短期内是可以进行无限制的复制盈利。

1、账号问题

先解决账号问题,一个身份证可以认证三个支付宝账户,对应三个闲鱼账户,可用邮箱或手机号进行绑定,尽量找信得过的朋友或亲人帮助。

一个闲鱼账号可以发布50个产品,这50个产品不要一次性的发完。可以用这50个产品去抢占流量池,如果有一百个账号,那就是5000个产品,例如说每一个产品每天展现一次,那就是有5000个访客。

2、信息汇总

当账号批量化了之后,可以组建专门的团队来进行信息汇总。

客服接待客人,同时也完成提升账号的权重就相当于客服回复率,如果就是顾客过来咨询产品,但是没有及时的回复,可能会造成顾客的流失。客服是提升成交转化率的关键。

当我们账号比较少的时候,可以利用应用双开,就相当于一个手机登了两个闲鱼账号,当账号越来越多,就可以借助软件实现批量操作账号。

3、账号分类

一定要给账号做分类,例如这个账号打算做美妆,那么就只做美妆,不去卖其他的3C或者日用品之类的。

做好产品定位,决定好是卖高端还是低端的,是面向学生还是老师等,可以引导顾客对关注账号,之后每个账号就会对应着不同人群。

等到账号人群一多就可以去申请闲鱼达人,申请成功之后会有官方的流量扶持以及开直播等功能。

感兴趣的可以结合在上面说的来尝试一下,相对于现在热门的抖音快手带货,这个操作是非常稳定的,可以每天固定出多少单左右就有盈利。


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