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穷人创业卖鸡蛋,做好这3点,一年赚了50万

  • 分类:综合网赚资源
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2019-10-04
内容介绍

一般提起创业,很多人印象里都是得开家公司,至少也需要租个门店才行吧。但有人就靠卖鸡蛋,一年也能轻松赚个50多万。

更奇怪的是,他没开公司,也没租门店,是不是难以置信?

这同学31岁,以前搞过淘宝,后来把大部分股份分出去了,交给他朋友打理。他自己,每个月能分点小钱,还下房贷和满足平时消费就行。

本来他想去搞个农家乐,初期投资需要8万多,还不算后面持续的投入。我们分析了一下他目前能利用到的资源和优势,发现卖鸡蛋就是个不错的买卖。

如果让你现在去卖鸡蛋,你会怎么做?

是先养一群小鸡等下蛋,还是去找农户直接收来卖?

嗯,如果靠这些方法能赚钱,早就发财了,何必等到现在。这同学,是怎么做的呢,能一年赚50万?

一、怎么卖鸡蛋才赚钱?

普通人的思维是,先做好菜,再去找人来吃饭。比如,要去卖鸡蛋,肯定是要先找好鸡蛋,再来想办法卖出去。

有这样的想法,说明你是个正常人。但正常的人,不一定能赚钱。真正成熟的创业者,都是销售先行,订单先行。

什么意思?

先找到客户,再销售产品。

请注意上面这句话,在你今后的创业生涯中,一定要铭记于心,不然,连怎么输的都不知道。

曾见过一个农庄老板,搞了一批土鸡,用传统的模式卖土鸡蛋,但是,很难走量,很多土鸡蛋还没卖出去,就坏掉了。

搞养殖最大的问题就是,要么没有市场,要么产品过剩。

创业的本质就是卖货,只有卖卖卖,才能让你持续赚钱。但真正想把产品卖好,却不是那样容易的。


二、怎么让产品与众不同?

现在市面上的产品,真不敢说你的质量就一定是最好的。比如,大家都宣传自己卖的才是正宗土鸡蛋,消费者只能傻傻分不清楚,该信谁?

想让你的产品与众不同,就得会包装。俗话说,人靠金装,马靠鞍装嘛,就是这个道理。

那应该如何包装土鸡蛋呢?

台湾有个卖鸡蛋的,曾经负债累累,但不到一年就全部还清了。他怎么做到的呢?嗯,就是靠卖鸡蛋还债。

他找个了一个旅游景点,里面有个温泉,在旁边挂块牌子,上书“温泉蛋”三个大字。号称他家的鸡蛋是用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,而且包装得很漂亮。

本来去旅游的人,就喜欢买当地特产,所以他的鸡蛋卖的特别好。

如果只是游客现场买来吃,其实也卖不了几个,但他将其包装成礼品,可以买了带回家送朋友。

这样一番操作,销售额翻倍增加。

知道包装的重要性了吧,关于包装术,我们有个专门的篇章,一共24项,就像数学公式一样,直接照葫芦画瓢就行。

我们那同学,怎么包装他的鸡蛋呢?

把24项拿出来过一遍,马上就清楚了。记住一句话,卖产品就是卖故事。

他最后选择从母鸡吃的粮食、品种、名字方面入手,甚至讲起了这个鸡的起源。


三、怎么找到客户群体?

单纯靠零售,卖一单收一份钱的话,很难形成持续购买。可能今天看着新奇,买了一单,但很快就把你忘了。

怎么办呢?

采取目前最火的会员制。也就是说,要吃鸡蛋,你先交一年的钱,然后再给你供应。

年费1200.每月包邮送2次,每次30个鸡蛋,一年720个鸡蛋,平均下来,单个鸡蛋不到2块钱。

会员制是好,但客户从哪里来呢?

有3个方法。

1、跟其它商家合作

比如,跟卖蜂蜜的,卖童装的,卖保健品的合作,只要消费达到一定金额,就免费送鸡蛋。老板不花一分钱,自然也乐意接受。

鸡蛋一般给小孩或者老人吃得多,单身的小年轻,对这个需求不大。找客户的时候,得注意这点!

送出去鸡蛋,得把联系方式收回来,以回访的名义去沟通,然后拉到群里做转化。

2、找小网红合作

现在的流量都被各种APP抢了,很难有一个垄断的入口。找到细分领域的小网红,把利润大头分出去,转化是最快的。

因为这样的网红,关注她的人都有一定的信任,销售自然更加容易。

一般会出现两种情况,有的网红喜欢一次性收钱,有的喜欢按提成分钱。把大头分出去也没关系,毕竟把服务做好了,续费率是很高的。

3、自己吸引客户

除了跟人合作,自己也得去吸引客户,才能了解市场最真实的情况。

可以在一些美食论坛和美食频道上更新文章,视频网站上传小视频,都是不错的方法。

四、转化客户的方法

就这同学,第一年只收了100多个会员,但继续续费的高达95%。

会员制有个好处,就是客户能持续的积累。做到第三年的时候,客户就已经超过600了。

转化这块,主要是通过群里的维护和互动,把大家团结在一起的。群里维护也不难,经常更新美食相关的知识,发发小红包就可以。

对加上好友却没转化的人,需要靠朋友圈和公开群持续提供增值服务。


五、总结

在互联网时代,任何项目都应该结合下互联网,还是只会靠传统模式经营的老板,以后的路只会越走越困难。


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