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如何利用快手赚钱?卖货、主播玩法详细介绍!

  • 分类:综合网赚资源
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2019-08-28
内容介绍

2018年8月份,快手一改打压电商的姿态,开始大力扶持电商,有主播20万粉丝卖女装,年销售竟然做到了8000万。

      1、快手卖货的网赚教程基本玩法

      玩法一:

      快手卖货目前来说是围绕一个打板引流的一个模式去做。

      首先何为打板引流,在快手主播在直播的时候,我们可以给他刷礼物,刷了礼物会有个排行榜,然后主播会把人推荐到排行榜前三名的直播间里面,说白了就是花钱买流量,她直播间的流量导到你那里,再去卖产品。

      基本上的话打板引流就是这么一回事,围绕一个主播去投礼物钱,成本就是礼物的钱,然后他会给你倒流,要算好你给他刷的礼物和你卖出的利润,能不能把这个钱给挣回来。

      玩法二:

      快手用户会跟拼多多的人群比较相似,更多的话会贪便宜一些,所以说在卖货的时候就围绕买一发N的一个原则去卖。

      就好比说现在在卖一个剃须刀,买剃须刀送电动牙刷、驱蚊手环、银戒指银项链各种各样的礼品给他们,就是买了这个商品还会送你八九个礼品。

      那礼品的话在阿里巴巴去找礼品成本的话,就算送九个礼品成本都是在十块钱以内,这个时候的话你出单率会大幅度的提高,因为他们都是喜欢这种爱贪便宜,让他们觉得才花40块钱就能有这么多东西。

      选择好礼品之后,如果说自己那边发货不方便的就是联系好工厂,工厂一般都支持一件代发而且也可以帮你打包礼品。

      玩法三:

      现在还有一个玩法是有点套路型的卖货告诉大家一块钱免费送,然后等他们付款的时候要付13到15块钱的邮费,实际上这个成本就是在五块钱以内。

      因为商品的成本比快递费还要低,快递费一般三四块钱左右,商品成本的话是两块钱以内,这个时候一单的利润大概可以达到十块钱,这种以免费送名义去做的话也会更容易出单。

      像免费送的话,很多人都不是去打板引流,当然也有大半的免费送,好比说关注很多很多主播,然后在直播间一直去发广告,就是进我直播间免费领什么?

      这种比较适合去录制脚本,然后一直去直播间里面发广告,大家看到就都会进去,那可以去多个直播间发,如果是手机设备不够,你就去下载个模拟器脚本录好,然后多窗口挂在那发。

      这个玩法比较新奇一点,成本会更低,大家可以去测试一下!

      2、卖货的商品选择

      所以这个时候我们就说到卖货商品的选择,大家可以在阿里巴巴或者有赞这些分销平台上去选卖货商品的货源。

      选择产品的话主要就是一个原则:利润点要高,好比说是40块钱的,你至少利润你至少要赚20起步,不然利润点不够高,目前来说不好带。

      3、卖货平台的选择

      在快手上卖货,现在有三个平台可以对接:一个是模块新选(快手官方下面的一个小店)、快手小店(快手自带的小店)、还有一个是淘宝;

      准确来说是四个,淘宝之后还有个有赞,这个是官方自带的,还可以对接三个第三方的接口,模块新选是快手旗下的公司。

      我个人推荐新手可以先用这个模块新选,快手小店这几个平台去做,还有淘宝也可以,因为这几个的话成本会更低一点,如果说上了正轨,我推荐大家去用有赞。

      大家可以看一下上面发的这张图片,有赞小店主要有一点就是它可以支持微信和支付宝。

      在快手小黄车去跳转的时候,可以直接在快手内就可以完成,就相当于你点击立即购买是跳转到网址,这一切的操作都是在快手APP里面去完成。

      还有一个优点就是回款好,因为有赞小店就更偏向于商家,所以说有赞小店的价格也比较贵,它官网的售价是6800块1年,所以它跟其他几个平台的差别就是它的回款时间比较快,购物体验会更好,同时支持私域流量。

      有赞小店支持用户付款之后,引导关注你指定的公众号,就相当于用户付款完可以去导流公众号,他有个引导页面可以去帮你去操作。

      有赞开店是6800元/年,他们是有个推荐机制,推荐一个人会返200,推荐第二个人会返400以此类推。

      4、打板主播的选择

      打版主播的选择主要在于你卖的商品适合什么年龄层次的用户,那你去关注什么样的主播号。

      快手的飞瓜数据里面你可以看到所有快手粉丝量排行榜,然后你去选择你喜欢你合适类目的主播,然后再去跟他们去洽谈合作。

      新手可以不用选粉丝太高的主播,比如说散打哥,一晚上的广告费20万到40万不等,这个的话就太烧钱了,普通人也烧不动,而且烧下去能不能回本还是一回事。

      所以建议大家找一些粉丝比较少的,大概三五万左右,一个晚上一两百块钱去尝试,这样的话心也没那么痛,对吧?

      还有个玩法:不一定要找百万粉丝的网红去推,我们可以去找一百个5万粉丝的小主播来推广。

      那本身他们不是什么网红,他会很乐意帮我们做这件事,在推之前她还可以帮我们发一条说说预告,然后再发一个视频预告,然后在晚上直播的时候再去帮我们做一次预告,这个时候直播间的人气也很高,那这样的效果也不会亚于去找那些大网红推。

      因为这些小主播他们粉丝还没有被洗的那么厉害,重点是他们帮你推的时候会用心尽力,而不是像大主播顺带一下就过去了。

      还有一点:他们直播间的人数都会更真,也不会去挂假粉,去挂协议凑人头,这样的话就不会影响数据判断。

      刷礼物的时候建议大家先找主播谈好,大概问一下今晚有没有电商在你直播间,如果没有你就去做,一般来说一个直播间有三个电商都没有什么问题,但是最好要版一版二版三,后面的带货效果肯定没那么好,所以要先跟主播谈好先占好坑,坑位占好再去刷礼物。

      因为快手刷礼物的话快手官方要抽50%,所以你刷一千块钱的礼物,主播也只能拿到500块钱,那这个时候的话你合作久的主播你完全可以直接把钱私底下给他,然后再去象征性的刷一个礼物,这个礼物钱也可以叫他返给你之类的。

      举个例子:在主播那打广告要600块钱,我们可以这么刷,好比说我微信给你一个400块或者300块,然后再到直播间给你刷三百,那这样的话他给他刷了600的礼物,他其实能拿到手的也只有300块钱。

      如果说你直接把钱有一半给到他微信,然后其他的在快手上面刷,那是不是会更好?

      他挣的钱更多,那这个时候即便你没有达到满意也没有关系,因为你们私下商量好之后他会围绕你那个剧本去帮你带货就够了。

      5、打板前的剧本准备

      要告诉主播这个货要怎么卖,价格多少钱,跟他说好之后,他在后面会有一个卖货环节,他就会去把你围绕你的台词去做。

      有一个重点就是别去选小学生,像有几个大网红关注他的十个里面八个小学生,就是这一种主播不要去选。

      你去跟他们推的话,你后期复购率是很差的,因为我们快手卖货,你卖到后期当天回本很难了。

      然后就是靠后端变现,如果都是小学生去给做后端变现的话会赔死,所以说首批的用户要选好,不然后端的变现会很累。

      所以说尽量把商品这一类的定位全部往年龄大的去卡,最好去卡一些宝妈或者年轻女性,这样的话对整体的后端都会好很多。

      6、直播间炒热度

      最后就是直播间的气氛,因为你的直播间有时候人数不多,有时候公屏都没有人扣字,或者你卖到一半都有没三四十个人看,突然有人蹦了一句他卖的是假货,你要怎么回?

      这个时候可以去弄小号在公屏里面扣买买买,小号的话可以用协议去挂,如果说协议软件挂不了可以下载模拟器。

      一台电脑开十几二十个,然后用脚本录制自动发言“好好好、买买买、我已经买29块9包邮什么主播这个产品质量真的好,我收到货了”气氛起来了,就不怕有喷子。


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