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2019抖音8种营销玩法,日涨5W粉攻略大揭秘!

  • 分类:新媒体网赚
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2019-07-30
内容介绍

我们通过对抖音的营销玩法进行梳理,总结了8种目前比较普遍的抖音营销玩法,如果你是企业新媒体运营者或者个人品牌实践者,可以根据自身的情况进行尝试。

  1、聚焦产品,功能展示

  若产品本身就极具亮点,那么恭喜你,可以骄傲自豪地直接用抖音展示产品与众不同的地方。

  例如,以下这款手机壳,外表看起来与一般手机壳没有不同,但它却可以拉伸变成一个自拍杆。这对于爱自拍的人来说简直是福音,毕竟可以随时随地自拍也是一大乐事。

  

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  这款产品本身设计得很有创意,因此就直接把手机壳独特的地方用短视频展示出来了,这条抖音获得了452.7万点赞,22.8万的转发和3.4万条评论,甚至有不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”

  2、玩转周边,惊喜增值

  如果产品本身的功能、用途都和竞品差不多,那不妨尝试用周边产品做文章。

  可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型,获得授权后制作成商品,还可以是与商品同时交付的一切相关物件。

  比如你要卖一款化妆品,除了化妆品本身,包装盒、棉签、说明书、优惠卡等,都可以作为周边产品去设计。

  例如曾经有抖友晒出在官网上购买Dior唇釉,送了很多的赠品和周边产品,很多抖友就会想去官网上购买,然后把开箱视频上传到抖音,证实买一个产品,会得到一大堆赠品,绝对超值。这样的再次宣传,能够让更多消费者产生购买的兴趣和欲望。

  3、放大优势,夸张畏现

  夸张是运用丰富的想象力,在客观现实的基础上有目的地放大产品的某个特征,以增强表达效果的修辞手法。

  对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“超大空间”是别克GL6的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接把后座放下来,让两个小姐姐躺在上面,给不少观众留下深刻印象。

  又如,“滑动一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点中“藏钱的最佳位置”话题被放大后,成为抖友们纷纷模仿的热门视频。仅其中一个相关的抖音视频,点赞量就达到近10万。

  4、跨界延伸,增加创意

  若产品本身出彩的地方不多,那就用创意来填充。

  挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能,创造性地展示出这些跨界的用途或功能,也能吸引大家围观。

  比如,一家普通的饭店,没有独特的菜品,也没有旅游景点那样优越的地理环境,只是在店内设置了一个“10秒钟”的机器。

  如果成功按到数字10就可以享有折扣,用户自发进行挑战并拍成视频上传抖音,成功激发了抖友们挑战的欲望,互相询问地址后,大批抖友前往店内进行挑战。

  还有我们生活中经常接触到的自带声音的计算器,由于每个数字的声音都不同,有用户想到了用计算器的声音来演奏抖音上的热门歌曲,只要加快按键的速度就能演奏出歌曲的旋律。

  这种创意简单、有趣,还容易复制,很多抖友看了都纷纷想购买产品,尝试一下计算器的新玩法,看着自己动动手指就能按出流行歌曲,还是很激动的。

  5、口碑展示,营造氛围

  在抖音展示口碑,可以从侧面呈现产品的火爆。大量用户在抖音跟风展示网红产品的卖点,通过多样化的内容呈现,不断深化用户对产品的印象,形成品牌口碑。

  你可以在抖音展示达人推荐的网红店铺、购买到的爆品,或者是照着网红菜谱做的特制菜式······

  例如,火遍抖音的“答案奶茶”,经常有抖友跟风品尝,并用料音短视频记录下揭晓答案的瞬间,将回答星现给大家。随着拍摄用户的不断增多,在站内形成了良好的口碑,带动了线下奶茶门店的销售。

  6、日常曝光,传播文化

  消费者在购买产品的时候,除了产品质量、服务水平以外,也会关注品牌的内部文化和氛围。

  如果有两家产品差不多的品牌公司,第一家品牌公司给人的感觉是员工热情团结、工作有激情,而第二家品牌公司却是神神秘秘,为人处事冷冰冰。

  作为消费者,肯定更愿意选择第一家,哪怕产品价格稍微贵一点。所以,你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办公室员工的生活趣事等呈现出来。

  例如,小米的抖音账号之一“小米员工的日常”,发布了一个关于办公室趣事的视频,一位员工在抖音上拍摄了视频,得到了创意奖奖励,他在同事面前炫耀,此时另外一个同事拿出了很多他得过的创意奖项,用实力“碾压”了炫耀的同事,同时搭配背景音乐和道具,吸引了大量网友去围观和评论,该视频获得了17.9万的点赞量。

  

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  虽然这只是办公室日常片段,但是却把小米员工塑造成是有创意和有意思的人,也从侧面展示了小米员工的能力和小米完善的奖励机制。

  又如,京东在抖音账号“京东数科”中上传了两个女孩充满活力的视频,表现了上班的仪式感,这样简单的一个小视频获得了近5万的点赞量,不少人留言说:“好想去京东上班和小姐姐做同事!”

  7、融入场景,巧妙植入

  这种玩法的特点是,不再直接针对产品本身,而是把产品融入某个生活场景当中,让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力,从而记住这个产品或品牌。

  换言之,虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段,但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的品牌宣传效果。

  就像“Do起床困难户”的一个很火的在奶茶店搭讪陌生人的视频,点赞量2.3万,但是背后都是店铺的标识和产品一这就是场景营销植入广告的套路。

  8、官方玩法,投入预算

  除了前面七种比较流行的玩法,如果品牌商有一定的广告预算,还可以参与抖音官方的玩法:

  (1)开屏广告&信息流广告;

  (2)红人KOL合作;

  (3)创建视频话题;

  (4)品牌音乐;

  (5)品牌贴纸。


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