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2018玩转抖音平台,新思路,预计年收入100万起步!
  • 分类:综合VIP资源
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2018-03-13
内容介绍

 大家都知道,短视频、直播类APP最近几年比较火。从最初的快手吃蛇吸粉到天佑,主播火了一批又一批,短视频APP也玩出很多新花样,以农村屌丝为主要看客的快手,以流量做孵化的火山,还有专做游戏直播的熊猫,瓜分中国移动客户端的目标人群。

      平台简析

      今天主要讲的平台是抖音。每一个产品或者平台,都会有特定的忠实粉丝,这些粉丝的文化程度、消费习惯、年龄段、居住地区都有明显的区别。而抖音这个APP**了头条最优势的算法,是一种小咖秀形式的以音乐为背景的短视频表现形式。

      目前为止,抖音的主要用户,还是以城市新贵、大学生、一二线城市的中高端人群为主。拍摄的视频质量,视频效果都是很不错的。比起快手、火山里低俗、粗劣的不加修饰的视频,抖音的变现形式更加精彩。

      案例分析

      抖音要怎么去操作,方法很简单,这里不多讲。我要跟大家聊的是如何利用抖音这个平台如何选产品、做引流、促成交。下面,我举两个例子来跟大家分析一下:

      有一个做飞鼠(就是那种会飞的小老鼠)的抖音用户,他的IP打造是以一个喂养者的身份,变现形式无非就是让小老鼠飞来飞去吸人眼球,让人产生兴趣并购买。这种新奇的宠物,在一个视频平台里,加上背景音乐、特效等,立马变得非常的高大上,而且潮流时尚。我观察了一下,只有15个视频,关注量就达到了32万之多。

      抖音还有个比较好的地方在于,关注后能加好友,可以聊天。这就是张一鸣的聪明之处,避免流量的流失。意思很明确,卖东西就直接在我这谈吧,不用加微信。但,同样也有很多主播留微信号。

      我问过一个做飞鼠的朋友,他最多一天卖六十几个,而且一个视频可能加粉就加200多,这得益于头条的算法。经常关注某一块内容的用户,平台就会不断推送类似视频。这对于做互联网创业的我们来说是再好不过了。

      还有一个是做视频剪辑变魔术的,说白了,没有什么魔术成分,基本都靠的视频制作,变现的手法很简单,就是用一些新颖的道具或者一些产品做道具,有人感兴趣就就会去买。40个视频,688万的粉丝。就算目前没有更多的变现手法,也不愁广告主找不到他。

      产品选择

      当然啦,一定要选对产品。相对于其他短视频平台,抖音的用户更城市化、更年轻、有层次,是网购的主力军,很容易接受新鲜事物,很容易成交。所以,产品一定要新颖,最好选那些创意产品、刚需产品或有特色的产品。比如,创新玩具啊,一些批量生产的工艺品啊,都是很好的选择。

      阿里巴巴,包括头条上很多创意工坊,大家可以到上面找一下。多选几款产品,分不同的号测试,一旦爆单,追加投资和重复操作,简单,上手容易。

      拍摄需要注意的事儿

      选择好产品之后,就是针对产品进行视频拍摄。拍摄的时候最好带上故事场景,或者使用一些拍摄技巧。比如,卖玩具就用孩子做主角,使用场景+炫酷效果。这样,视频传上去之后,有人关注你,你加好友,并把他们引流到微信,就可以在微信上累积粉丝。

      抖音的算法和头条一样,你喜欢什么给你推送什么。所以,视频一旦做好,推广不用担心。视频内容一定要垂直,围绕产品做视频。产品和视频要结合起来,不要广告痕迹太重。比如,卖玩具,就拍玩玩具把孩子逗得哈哈哈大笑这种这样的形式才更吸引人,后面转化起来也会比较好。

      在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样的话,不用说别人都会关注你,你再去加好友、问微信,人家感兴趣就可以直接加你微信进行进一步的了解。

      成交方面

      至于成交方面,其实没啥技巧。既然加了微信,很多都是准客户,不用过于在成交上做什么工作。这么说吧,我在调研过程中,有个朋友就卖舞鞋,拍些跳舞的视频。视频内容和产品之间要有关联性,但是视频内容不能太直接,因为抖音广告是不能太直接的。

      案例结合

      接下来,给大家讲一下我跟抖音是怎么结合的。我有个侄子,今年24岁,年前孩子刚出生,家庭条件也一般,打工不够一家人花销,就想做点生意。他在网上学了乌云冰激凌的一些配方和做法,自己在家研究实验了一圈,做出来的冰激凌非常好吃,开了一个门店,总投资还不到1万块钱。

      当时找到我,问我怎么做,想找些方法。我告诉他,就快手和抖音。也就是说,充分利用快手和抖音这两个平台,将两个平台的优势结合在一起。快手  上发视频的内容大概是变现这个产品的销量和火爆,然后招一些代理和加盟,或者收学生卖原配料。

      快手这个平台有点类似农村大集,产品五花八门,卖什么都行,可能卖个卫生巾都有人要,之前有个朋友就是利用快手卖农村做工用的工具,一天都有60单,只要简单明了搞笑就好,视频剪辑不用太花哨,一天3-6个视频就够了。

      抖音怎么做呢?拍出漂亮的产品,然后外观加浪漫音乐相结合,这个主要针对一些一二线城市的中高层,售卖DIY配料,发货让他们自己在家做。打包原材料和一些简单的一次性调味盒之类的。另外线下,接一些房产、汽车、幼儿园的活动等等。

      我告诉他,线下店不一定非要盈利,但是你得找到你的盈利点,线上是你的盈利点,主要在线上转化,这个很重要,而且线上能给他更快的曝光度,能快速的积累一批用户。现在,他已经注册自己的品牌,预计今年收益至少100万起。

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