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山寨平板电脑,200成本变利润800元的销售秘密
  • 分类:综合VIP资源
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2018-03-12
内容介绍

讲个故事吧,在平板电脑刚流行时,在大众眼里是很贵的东西,但是因为山寨现象神奇的存在,200块钱就能买到漂亮的山寨货,功能一样不少,只是很少有人知道。

便宜到哭

      平板在那时属于大件,宅女有三宝,平板、男神、支付宝。

      就出现了一个项目,某爸爸平台上200块钱买来平板,58、赶集上去转让。理由都是单位发的奖品、朋友送给孩子的礼物等等,原价1980的全新平板,580就转了。

      高价值低折扣是最有诱惑力的,当面验货交易,仿佛对买家很有保障。

      这种平板开机运行没有任何问题,甚至内存和空间比正品还良心。开机验货绝对没问题,一手交钱,一手交货,380就赚到手了,以2线城市的人口密度,多账号发布转让信息,一天出5几台不是问题。

携手同行,共创未来

      买山寨最大的弊端是没有售后,其实,厂家是提供厂保的,只是站街卖货不会把**或厂家联系方式给买家,这样价格就露馅了。

      我打算做一款针对老年人的功能性平板。打开平板,可以学习太极拳、瑜伽、气功,存储了名师教程视频,还有在线养生课堂。再安装象棋、军旗、扑克,空巢老人足不出户可以自娱自乐,也可以两人对弈。还可以跟孩子视频通话。

      为了方便老人操作,制作一个带有我们logo的古典桌面,把软件和视频都设定桌面快捷方式,并锁定桌面,用什么点什么即可。

      售后维修由我们提供店保,我们再找厂家,我们只做应用内容,硬件就类似于小米的外包。

      200块钱的山寨机就增加了附加值,变成了另外一种产品,并且是全网独一无二的商品。没有竞争,也没有同行业价格对比,卖多少钱我们说了算,就拥有了绝对定价权。

      这款平板卖多少呢?

      980一台。

      潜在顾客是谁呢?

      是老年人的子女,就像脑白金的广告,并不是营销老年人,是给儿女一个买脑白金的理由,送老人这东西有面子呗。老年人用,买单的其实是儿女。

      做好样机之后,恰逢十一黄金周将至,年轻人会出去旅游,我就选了一个长尾关键词“十一黄金周去哪里玩好”投放百度竞价广告,广告页是我们的养生平板电脑。

      一般去外地玩,也会顺便回趟老家看父母,总得带点礼品吧,他们是购买长辈礼品的潜在顾客。

      为什么不投“平板电脑”的关键词呢?

      一是、“平板电脑”这种热词竞争太大,点击费用高。

      二是、“去哪儿玩”这种词没有竞争,投放很便宜。

      三是、去旅游的经济条件都不错。

      四是、养生平板市场上并没有,没有谁去搜这个词 只能去挖潜在客户。

      投放了几天,效果还不错,每天出货30台左右。

      后来,因为太极拳视频的版权问题,买版权代价太高,不买有违规的风险,项目搁浅了,不过思路还是值得借鉴的。

      某曼公司后来也开发过老年人平板,还有某品牌开发过早教平板,在做成正规化产品,又要投入广告推广费用时,这个在互联网上可以轻装上阵的项目,却经受不起富丽堂皇的包装,本来有价格黑箱的营销手段,却本末倒置了。

      市场竞争中太被动,主要是商品没有差异化,营销做到无中生有,就拥有了绝对定价权。


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