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如何做到:年入1000万的食品微商升级赚法,还招了90000代理?
  • 分类:综合VIP资源
  • (免费)
  • 作者:事务管理
  • 发布时间:2017-12-04
内容介绍
我是龙金林,一直默默学习和实践的路人,今天分享一下我们团队2017年新疆特产交易额达到1000万的思路以及我们对未来的一些思考,恳请各位大咖指教与合作。


团队2017部分数据  

 
团队2017累计代理数据


其中有9万代理,主体是直营,加部分二级分销,当然有相当部分是沉默的。
下面数据是微商渠道的数据,这1000万中有400万是微商代理卖的,另外的600万大多是线上获取转化流量,走的是大货。




支付买家数



支付金额


操作关键点  


1.无品牌化操作。我们给代理们承诺,不会在互联网环境留下痕迹,让大家安心卖产品,不担心客户会找到我们,我们就专注做好微商供应链,一件代发。这点是微商代理非常介意的,担心客户找到货源,就没代理什么事了。
2.直播产品课程;每周都有产品课程,讲解产品知识和背后的故事,让代理和客户有东西可以聊,微商卖货大多都是聊出来的,聊产品、聊体验、聊心情、聊未来,怎么舒服怎么来。
3代理群;新疆特产代理群,大家自己交流遇到的问题,客户发布产品和活动信息,产品素材,微商用的图都是我们准备好的。代理们也会分享自己的买家秀和心得。真是一个温暖的大家庭,或许也是很多宝妈做微商的原因——找到归属感。

4.获取代理粉,代理中常用的是扫其他微商群,这个群体真心非常庞大,还有商家互推,低价引流产品等,百花齐放。这点我们做的不是太好,希望有高手来指点交流。
5.产品品质。一分钱一分货,我们配的产品,是有回头客和转介绍的产品,我自己做了100个客户,2017年回购8次以上的有10个。之前拉过一次数据,平台复购率52%,微商产品,确实要实打实的产品品质保证。
6.暴利产品。只是对代理说是暴利产品,我们只挣批发钱,他们利润基本在50%到2倍。精品食材,适合直营团队专业化操作。产品的价格,在于客户觉得产品值多少钱,这个值不值的过程,在于和客户沟通的话术,关键是找到没有标准价格的产品。

说不清道不明的产品,大家又觉得很值钱,到底怎么值,客户没有定位,在于引导。这个过程关键点是打造专业度和信任度,这也是很多团队直营操作的。

现在微信环境下,40岁左右的人群,美容养生需求的人,他的信息通道基本封死在微信环境了,然后你做好沟通服务,或许转介绍就好。我拉新不行,客户基本都是转介绍多。

我始终认为,只有专业的人赚钱。不能在一个地方深入成专家,只能看别人赚钱的份,而自己自能挣一些简单重复劳动的辛苦钱。
分享两个获取装逼内容的地方,知乎和cnki,知乎上有很多行业大咖分享深度知识,可以深度学习,当然这是精准粉丝的来源,非常精准。

操作方式就是自问自答或者去回答别人的问题,一定要高水平回答,有需求的粉丝主动加你,然后根据话术流程来。



话术转化案例


cnki是知识数据库,可以找到期刊文献,这就比较学术了,我几乎把中国研究黑枸杞的论文期刊都翻完了。

 

知识数据库里的相关期刊文献


一:如何做到交易额1000万?那就是食品微商升级吃货买手!

食品微商,自行脑补朋友圈的那些人。那这个吃货买手是:以标准化的产品和服务,有效组合,来满足消费者的个性化需求。

 
 
案列截图


怎么理解?组装电脑,有没有印象,你要办公或游戏,给你装什么CPU,什么硬盘显卡,由装机师傅给你配,一方是你的个性化需求,一方是设备产业的标准化产品,通过装机师傅的有效组合,匹配起来了,你花了钱,也很高兴。

吃货买手,也和装机师傅一样,了解客户(吃货)的需求,在自己的食材库里,相互搭配,喜欢酸的,喜欢甜的软的脆的,匹配出客户需要的食材包,客户获得了满意,你获得了应得的报酬。
二:那么,吃货买手需要掌握什么技能呢?这里就是你要入门的条件了。

1、熟悉各种食材的特性,当然要自己品尝,记录,了解,重点在食品物性方面,这个大家要自己去查阅品尝。

2、知道不同食品搭配在一起时,是否恰当,这里要特别注意的是食物中毒,或者是功能相克的搭配方法。

3、当然你得要有办法找到食材,这里我常用的一个工具是采源宝(马云爸爸家的),淘客技术也是这一类,安全地送到客户手中,未来我们可以用的平台有京东、天猫等食品平台的资源。
京东?天猫?客户不会自己去买吗?这么说吧,一件东西的价值,由很多因素决定,品牌,包装,原料,工艺等。最关键最关键的是,客户认为他有价值,有点绕哈。一块钻石掉地方,没人引导,你真以为它是块玻璃.。
吃货买手,就是要做客户在饮食方面的意见参考者,这样,他在饮食方面,少花费很多时间、金钱、精力。放心,客户不会为了对比几种枣子的区别,去搜淘宝研究30分钟,搜天猫研究30分钟,再到京东研究30分钟。

哦哟,还有三只松鼠,研究完,她都没心情吃枣子了,最可怕的是,她这辈子几乎没有可能研究清楚几种枣子的区别,只会越找信息越多,最终淹没在信息里面。

4、比较强的沟通引导能力,让客户信任你的专业度。
第一和第二点,就是公共营养师的基本要求。第三点写的比较多,因为比较重要,也是未来吃货买手最主要的能力,找到合适的食品。这四点,大概描述了吃货买手的技能。
三:做吃货买手有什么价值?

答:持续稳定的现金流,赚钱和赚快乐。
第一、先说小的方面,微信端美食小店,也可以理解为食品微商,当你累计300到500个客户,每个客户每月给你贡献30元利润,月收入9000到15000,前期会稍微累一点,要积累,但是通过互联网的方式,相对也轻松,还有合作很多优质的一件代发供应链,也可以直接用天猫京东的平台,售后服务都是他们的。

一件代发供应链必然走向成熟,一定会成熟的,社会分工,专业人做专业事。现在社会全面的食品电商的供应链还不成熟,但是已经有部分产品做好了成熟的供应链,比如我们新疆特产供应链。
第二、稍微大点的,你可以公司化运营吃货买手,就更专业,效率更高,这个账就不好算了,具体问题具体分析吧,但是可以看得见的。

你是一个服务公司了,假设你经营的是《吃货买手服务》,轻资产运营,还会掌握大量的粘性很高的用户,考虑到分利给员工,每个用户每月自贡献30元利润,公司留10元,你公司有10万个用户,利润就是100万。

我一个北京做社群的朋友,一次社群活动,名优特产销售200多万,然后在慢慢的快递送过去。有粉丝的朋友,泛粉都可以玩。
第三,说说快乐的事情,怎么会快乐呢。像我等小年轻,还未达到财务自由的层面,直白地说,我的快乐很大成分来自我挣了好多钱;但是对于已经财务自由的哥哥姐姐们,你分享一个东西给朋友,朋友觉得这个东西真心好,你获得的成就感和快乐。

已经足够支撑你继续做这件事情了,或许你可能是直接送给朋友,而不是买给他。

四:项目周期

食品是人人吃,天天都要吃的,范围广,频次多,只要你的食品是罕见的、独特的、美味的,最重要是人体有需求的,这个市场就很大;所以,你的幸福感和快乐会源源不断,道理就在这里。

五:总结

作为吃货买手,我一边实践一边分享,喜欢聊聊一些吃货买手成长的故事,我觉得吃,可以做为一种有深度美好的兴趣爱好,这里也算是为吃货正名了。


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